医药电商运营的资料精析.ppt

7乐康 医药电商的运营 找 药,就 Www.7lK.Com 7LKCOM 目录 7乐康 1、行业现状分析 2、七乐康发展简介 3、案例分享1:2019双十—大运营 4、案例分享2∶七乐康男科馆运营(万艾可) 5、七乐康发展规划 找药买药、就上七乐康! 7LKCOM 天猫、官网为主渠道,移动端献增量 7乐康 2019年中国药店总体市场规模2817亿 36.6%元 469%元,中国医药B2C交易额79%元,占 3.8z元 中国药店市场总规模比重的2.7%,比 恢药B2C官网 2019的17%提升1% 28.6 找药买药、就上七乐康! 7LKCOM 经营状况:毛利下滑,费用上升 7乐康 广行业平均毛科率为166%,平均费用率为22%,平均利润率为5.4%,亏损严 重 亏损扩大:13年行业毛利率193%,费用率为206%,利润率为-13% 亏损加大主要原因是参与者增多导致大盘稀释,过度竞争导致行业毛利率下 滑,促销战带来的邮费及促销费用上涨同时拉高整体费用率 找药买药、就上七乐康! 天猫医药馆、官网品类结构图 7LKCOM 7乐康 2019年医药B2药品销售额占比达到488%,与2019年的37,7%相比有显著提升,医药电商的药味变得越来 找药买药、就上七乐康! 7LKCOM 运营指标 7乐康 2019年总体成交6018万笔交易,相当于服务了6018万人次,行业均单值(客单价)为129元,品单价47元 >2019年天猫医药馆交易额为366亿元,共成交3318万笔交易,行业均单值为110元,品单价为43元,客品数 2019年医药B2C官网交易额为286亿元,共成交1868万笔交易,行业均单值为153元,品单价为4元,客品 2019年订单数 2019年订单数 网店名称 日平均 七乐康网上药店 21123 8795 12345 康爱多网上药店 5025 13767 260 7123 可得网 318 8712 242 6630 昂生大药房2426630118 3233 健客网 6575 80 2192 找药买药、就上七乐康! 7LKCOM 移动端:小荷才露尖尖角 7乐康 1小时送药AP兴起:药给力,快方送药,叮当快药 巨无霸们纷纷布局医药020:阿里的“阿里健康”,百度的“药直达”,平安集团的”三网合一 主流医药电商布局移动端:壹药网,康爱多,七乐康 排公司名称销售(万元)毛利率客单价下载用户(万)注册用户日活跃用户数 掌上药店230061 4000 300000 21号药店 2179 3康爱多12751825853006093017972 4健客网 500 10 90000 金象网 195 21% 56000 找药买药、就上七乐康!