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大客户开发方案
一、 意义和目的
1 .大客户开发的成功与否直接决定了公司的营销目标能否如期实现。
指导大客户开发业务的展开。
二、 潜在大客户分析
对现有或潜在大客户进行分类
根据公司经营方向和发展的重点，将公司现有客户或准客户按照产品类别、客 户性质、服务内容等方式来加以分类，以便大客户小组的分类开发能更有效。
对大客户进行分析
大客户分析的内容如下表所示。
大客户信息分类表
分析类别
具体内容
客户经营
信
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