医药营休销领域概况及场分析.ppt

What is Marketing? 营销是什么？ ? Marketing Definition: ? The process of creating, distributing, promoting and pricing goods, services and ideas to facilitate satisfying exchange relationship in a dynamic environment ? ? 在变化的环境中通过货物、服务和观念 的创造、配送、推广和定价而实现满足 需求的交换关系 Marketing Concept 营销的概念 ? This concept has evolved overtime ? 营销的概念经过了三个演进阶段 ? Production Era 生产时代 ? Sales Era 销售时代 ? Marketing Era 营销时代 Selling Marketing Concepts Contrasted 销售与营销概念对比 Starting point Focus Means Ends Factory Existing products Selling Promoting Profits through sales volume Market Customer needs Integrated marketing Profits thought customer satisfaction Selling: sale what I have. Marketing: sale what my customer needs 出发点 焦点 方式 结果 工厂 现有产品 销售和推广 由销售量获取利润 市场 顾客需求 综合性营销 由顾客满意获取利润 Marketing System 营销体系 Industry (a collection of sellers) 产业（卖方团体） Market (a collection of buyers) 市场 （买方团体） Communication 沟通 Information 信息反馈 Products/services Money 产品、服务 资金 Core Marketing Concepts 核心营销概念 Core marketing concepts 交换、交易和关系 标准普尔公司市场化资本分析 医疗、药业占第三位 时尚 Fashion 5% 银行 Banks 5% 医疗、药业 Healthcare 1 0 % 电子 Electronics 9% 财务、金融 financial 7% 燃料 fuel 5% 消费品 Consumer Products 5% 电信 Telecommunication s 12% 办公设备及电脑 Office EqupComputors 21% 综合 Conglomerates 4% 其它 Others 17% 医药市场互动关系 2001 年全球财富 500 强——制药企业一览： 1 ? ? ? 1 ú ? ò 2000 ? ê ? ú ê ? ? ? ( ò ú ? à ? a ) ′ ? à ? ( ò ú ? à ? a ) à ? è ó / ? ú ê ? ￡ ¨ % ￡ ? 1 í ? ± ê y 1.? ? ? ? ? à 1 ú 403.63 68.22 16.9 69,000 2.? ? ? ? à 1 ú 295.74 37.26 12.6 90,000 3.? ? ? ú ? à 1 ú 291.39 48.00 16.5 98,000 4.? ? ? ? ? · ? ó ￠ 1 ú 274.13 63.84 23.3 107,517 5.? ? ? ó ± ? ? à 1 ú 213.31 47.11 22.1 51,145 6.? ? ? è e ê ? 212.07 42.70 20.1 68,000 7.° ? ? ò ? · ¨ /μ ? 206.13 -1.36 - 92,446 8.· ¨ ? ê ? ÷ ? ? à 1 ú 181