重庆黔江御景天下项目营销策略方案 78 XXXX年.ppt

项 目 公 司 品 牌 想 象 产品创新 企业文化 资源整合 经营管理 开发优势 开发理念 公司业绩 ㈡ 、项目核心价值体系的建立 经济效益最大化 抢占市场制高点 社会效益最大化 项目核心竞争力 差异化 产品创新 品牌化 产 品 设 计 唯 一 性 产 品 质 变 创 新 根据南北镇房地产市场现状，可以明确本案核心价值体系是以产品创新为基础的。 因此，产品创新成为本案成败的关键环节。 而项目的核心价值体系的建立是一项严密的系统工程，需要有效的计划和控制。以控制成本 ，提高开发利润，进一步补充和完善项目的核心竞争力。同时应注意到，项目核心价值体系 的建立同时需要软件和硬件的双重支撑。产品创新的前提是开发和经营理念的创新，而实行 了的产品创新又需要有迎合和引导市场的经营管理的维护。 因此，项目核心价值体系的建立应在作好项目前期发展定位的基础上，全 面统筹协调。 二、 目标客户定位 1) 、项目对应的需求层次 根据马斯洛需求层次理论，与消费者购房需求的对应关系 我们的产品首先是物业管理好安全性好的楼盘，作好基础工作；其次要提供客户家 的感觉、营造社区温馨的环境邻里间交往的平台；最后上升为有身份感、有品味的 楼盘，创建景观社区和人文环境。 客层分析 项目定位的明晰，核心客层也顺势浮出水面 …… 目标客层 投 资 客 自用居家 本埠客户 外埠客户 本埠客户 主 要：改变原来的居住条件或者城市拆迁。 次 要：二次或三次置业，喜好本案的高品质及本案所倡导的新生活。 辅 助：在漂浮的城市找一个居住之所。 购买动机 特 质：有一定经济基础，注重养生之道，追求高品质生活 年 龄： 30-50 岁； 职业分布：相关企业机构的中高层职员 ； 政府公务员及银行、证券等高收入行业职 ； 文化及教育产业人士； 利益吸引：通畅的交通，极大的方便有车一族的出行。 舒适、优雅的居住环境，享受健康的家居生活 政府的公信力及人文底蕴的张力。 5% 高端客户 20% 中高端 客户 30% 中端客户 45% 低端客户 目标客户群 客层分布示意图 购房关注点：价格（主要表现为总价） 社区环境（包括景观环境、生活环境及交通环境等） 户型舒适性与功能性、小区管理。 外埠客户 主 要：改变生活环境，看好城市的发展前景，向往宁静的生活。 次 要：二次或三次置业，以投资为主要导向。 辅 助：看上相对低廉的房价的年青一族。 购买动机 2) 、客户置业动机分析 一次置业需求： 从年龄上看，多为 25-35 岁的青年人， 是从传统家庭分离出来 的人群 。他们置业主要的动机是组建新的家庭，或者因为工作生活上的原因，希望有 专属自己的生活空间。置业特征是一房一厅或二房一厅。 二次置业需求： 该类型客户主要为 换房人群 ，寻找一个生活环境更舒适、具有 较高品质感、体现其身份特征的空间，对社区环境、居住的安全性有较高的要求。置 业特征多为三房二厅、二房二厅。 投资置业需求： 主要看重物业的区域位置、物业升值潜力 。 我们的客户主要以一次性置业为主，自主兼顾投资。在当前房地产市场状况下有 房换房一族会暂时观望，因此我们客户应该是处于事业增长期急需求住房的首次购房 人群 目标客户群确定 核心客户群 50-65% 重点客户群 15~25% 游离客户群 6~10% 偶得客户群 1~3% 其他人群 追求高品质生活的计划换房的个体 城市精英人群：企事业单位中青员工 投资型客户 推广 —— 实现销售成功 创新理念：提炼项目精粹、挖掘市场潜力，最大化提高推广的效率 一、 宣 传 推 广 项目总案名 御 景 天 下 御，彰显皇家气脉，展示出该项目独特的地理优势，风水宝地以皇为贵； 景，直观的表达出该项目优美的绿化环境。 天下，独特优势、丰富的人文文化，大气、尊崇之感油然而生。 项目推广语 我家就是御花园 御花园鲜明的表现出御景天下得天独厚的绿化美景和风水宝地，简介、朗朗上口 的语言，让市民看一