商务定价演演化过程.ppt

商务定价总共经历了几个版本 每一个版本都变化了那些内容 溯流追源 商务定价的演化过程 课程目标 第二次 复述商务定价演化 变化内容 程 内容 变化内容 复述商务定价演化过 化 变化内容 变化内容 程中涉及的元素 √列举商务定价每一次 演化过程中的内容 目录页 商务定价的认知现状 CONTENTS PAGE 商务定价的演化概述 商务定价的演化过程及应用 商务定价认知的现状 《商务定价协议》是公司全面运营的纲领性文件,是与客户服务过程中必须始终鳟循的基本章程 现行版本 深入认知 系统性认知一 √认知缺乏系统性 √了解不够深入 √历史渊源知之更少 50% 知晓率 商务定价的演化概述 02 √演化背景 √演化要素 21商务定价演化背景 ■2015年5月12日,铁塔公司协调组办公室召开商务定价及存量资 产注入推进协调会,根据“从快、从简、先试”原则,尽快落地商 2016年1月,重新审定核实是标准建造成本及产品目录,引入了区 域调整系数,定价方法及公式、维护费的取费原则。 为充分落实三个“有利于”,切实降低电信企业成本,2017年7与 8日进行调整。 12017年3月,三家电信企业在面对美国证监会(SEC)质询时,向 国家6部委提交的的相关报告中,认为铁塔租费偏高,未充分体现 市场化运作下的风险共担原则 21商务定价演化背景(续) 响应诉求 加强管理 根据铁塔的经济使用年限 揎进铁塔定价市场 适当延长折旧年限 ˇ加电费、场地费、电力 护费)的共享折 引入转改直、发电费的精 当适当调整部分新建 纽化管理 格较高地区的价格系数 对双塔林立、多塔并立的 既有既有共享希望维持现 场景,加大站址整合力度 口2019年7月为进步鼓励提升共享、降低客户成本、促进菖收及时到位、降低公司财务费用,背景下对RRU 拉远配套折扣进行调整 22商务定价演化要素 标准建造成本 优化产品目录02 03}区域系数 °05服务期限 率分规则(06 07成本加成率