邮政书香校园报刊营销案例.docVIP

ⅩⅩ县邮政局书香校园报刊营销案例 一、开发背景　　近年来，由于邮发校园报刊发行费率偏低、发行速度慢、投递质量差等业务发展性价比在校园市场失去竞争优势及其他种种原因，ⅩⅩ县邮政局报刊发行校园市场70%以上被个体、报刊出版社自办发行抢占。ⅩⅩ局细分报刊发行市场，将新增流转额放在市场潜力相对较大的校园市场。该局了解到县教育局新任局长何兰田对校园图书馆建设非常重视，该局根据此信息派专人迅速跟进，并与担负全县教辅图书的发行部门负责人取得联系。初步达成在ⅩⅩ县邮政局统一订阅邮发报刊的意向。二、开发过程及营销策略　　确定发展目标：2012年大收订全县收订新增教辅图书流转额 50余万元。 措施如下：一是专门成立校园报刊收订领导小组，组成专职营销小组积极与县教育局联系，反复磋商，就邮政、教育局联合统一发行中小学图书达成共识。专职营销小组在上门营销公关中，重点宣传邮政的网络优势和服务能力，承诺个性化投递服务，即减少中间分发环节，由县局发投分局直接分发到全县94所中小学校，实行专人专车、定时定点投递。双方明确分工，教育局方面则主要负责在全县教育系统进行组织宣传发动。二是组织召开全县邮政、教育局联合发行工作会议。双方就邮政、教育局联合发行工作进行布置，明确联合发行的重要性及具体操作办法，制定相应的发行激励政策。三是在全县中小学设立邮政发行代办点，由每所学校推荐一名发行代办员，邮局发聘书聘任，代办员全面负责本校报刊发行工作。四是目前，该模式已在全县16个乡镇94所中小学校成功运作。该措施将为全县打造和巩固校园邮发报刊收订平台发挥积极的作用。 三、营销效果　　2012年度，我局新增校园教辅图书流转额51余万元，实现收入15万余元。