如何做的好小区推广.ppt

如何做好小区推广! 目录 目前使用的小区推广三个套路 小区推广的目的 小区操作流程 、各种小区推广手段详解 A、高空轰炸 大型喷绘 2、易拉宝 C、辅助手段 3、电梯广告 、楼层贴 4、彩旗道旗 2、推拉小贴士 5、条幅橫幅: 3、太阳伞 6、业主手册 5、门符 B、地面推广 6、公益告示 1、物业发资料 2、短信群发和电话营 D、特殊手段 3、设摊 1、房产买赠 4、样板房 2、工会公关 5、扫楼(面对面销售、厨房小贴士、门口插单页) 3、老小区推广 6、会议营销 目前使用的小区推广三个套路 手段 单位小区 商品房小区 直销 交钥匙期间,场面混乱,难显品牌装修相对零散,业主难遇 档次。而且能够见到的业主有限 装修集中,业主相对好遇到 短信电话 自己拿、物业、装饰公司业务员交物业、装饰公司业务员交 换、全部买到 换、全部买到。自己能拿 到的较少 老客户带新客户业主之间关系紧密,容易介绍带来业主之间关系松散,有些 新客户 难度 目的 小区推广主要有以下三个目的及其对应策略: 目的 对应策略 序号 让所有的业主都知道“美的集成厨房” 高空传播的拉力 让业主来到美的集成厨房专卖店(或样板房) 人员推广的推力 3结识装修公司设计师、结识其他同档次建材商业务人员人员推广的推力 整体策略 1、针对重点小区:选择该小区的装修集中时期,采取高空轰炸+地面推广的策略 即施展高空轰炸、地面的进攻的“组合拳”,重点小区强势进攻,要成为该小区内的 第一声音”; 高举高拉高空打 人员推广地面攻 拉力推力相结合 重点小区快准狠。 2、针对次重点小区:主要采取低成本的地面推广策略,如物业代发资料、扫楼、短信群 发等,达到精确打击目的。 三、小区操作流程 A.确定主攻楼盘 B.小区进驻方式的确定与执行 C.“高举高打+地面推广”的小区推广活动 D.短信/电话营销跟踪」 E.邀约至展厅/展厅营销 戈交(订单的签订) 访、拍照,据此进行二次传播及营销 各种小区推广手段详解 高空轰炸、地面推广策略详解 高空轰炸 手段:1、大型喷绘:2、易拉 3、电梯广告:4、彩旗道旗;5 业主手册;6、条幅横幅 特点:高空“轰炸”传播,投入 相对较高,但业主传播到达率为 100%,宣传时间持久,不受业 业主们 务上下班影响 地面推广 段:1、物业发资料:2、短 信群发和电话营销;3、设摊; 4、样板房:5、扫楼(面对面 销售、厨房小贴士、门口插单 页):6、会议营销 特点:主要以人员推厂为主,成本 传播到达率有限,业主难遇,场面 是在商品房小区 高空轰炸 1、大型喷绘 2、易拉宝 3、电梯广告 彩旗道旗 5、条幅横幅 6、业主手册