寿险组织发发展是硬道理.ppt

春险行业只有一个原一平,却有成于 上万的营业部经理 组织发展 是硬道理 推销是一份业,组织发展是一项事业  营销管理的本质 ·做正确的事比把事情做正确更重要 寿险营销管理的定义:是指成功地招募、训练 和激励员工为客户服务的过程 寿险经营失败的三大理由 1、增员一不持续 2、选择一不严格 3、训练一不科学 推销是一份取业,组织发展是一项享业  寿险事业发展的程序 推销---组织--管理-经营 (增员 (主管) (经理 推销的生命期五年左右,组织发展的生命20 年左右。 推销是盖房子,组织发展是买地皮 推销是一份业,组织发展是一项事业  独跟龙现象: 很多精英的寿险生命之所以短暂, 是因为他是龙”—只看到寿 险营销利益的一个方面—推销利益 ,而看不到组织利益。 推销是一份取业,组织发展是一项享业  寿险的两大收入 推销收入多少 组织发展收入多少 尔愿意放弃1/2、3/4.收入吗? 推销是一份业,组织发展是一项事业  让数字说话 2008年各层级平均月收入 职级 月平均收入 正式 1282 主任 4563 经理 7545 推销是一份取业,组织发展是一项享业  组织发展给个人带来什么? 0小P 稳定的收入 ·寿险生命青春常弦 胃升--展空间 ·是职业到享业的桥 提升自已表现自我提高身价 推销是一份取业,组织发展是一项享业  增员≠组织发展 观 今增员:主管行为公司行为要我干 尖组织发展:自我行为自我发展我要干 破 推销是一份业,组织发展是一项事业  Is have a dream! 我有一个梦想: 你能我也能! 我也可以发展组织成为主管! 推销是一份业,组织发展是一项事业  我要好好活一下 我们既不知前世,也不知来生,所能掌握的只有 今生今世,而人生无常,今生今世能有多长,无法预料 我们为什么不把握这有限的今生去好好活一下。好好活下 去与好好活一下是不样的。一生胸无大志,只求无痛无灾 ,三餐得以温饱,那是好好活下去而已。好好活一下,是 要以无比强劲的力量,活出生命的光彩。 对保险业务员来说,如果只是为了维持考核,业绩 只求过关就好,那是只求好好活下去,是消极的想法与作 为。好好活一下,是努力工作,成就自我,要表现更出色 ,要在奖台上领奖,要晋升当主任、当经理,要发展组织 ,培养出更多成功的人才;为客户提供更好的服务,要在 保险事业有一番大作为,积极规划此生