团购活动方案（一）.pdf

家天下3.15 团购活动方案 一． 活动时间：3 月2 日—3 月17 日 二、活动主题：“中国好家居，开年第一季” 副标题：家电可以不花钱，携手三联家电，开年钜献！ 三、活动地点：华油宾馆 时间；2013 年3 月17 日下午1 点30 分 四、联盟品牌 家天下家居建材品牌：圣象地板、3D 木门、友邦吊顶、LD 陶瓷、御马散热器 好莱客衣柜、瑞宝壁纸、浪鲸卫浴、红日厨卫、业之峰装饰、欧普照明、三联家电 五、活动内容 1. 中国好家居，开年第一季 中国家居十一大领军品牌，携手三联家电上演开年钜惠大戏，工厂直供，直接渠道。 2. 买家电可以不花钱 凡参加本次活动，每选购一家品牌即可获得抽奖卷一张，依次类推，现场抽取由三联家电提 供的液晶电视、全自动洗衣机、电磁炉、电饭锅。 3.活动定金七日内可退 活动现场交纳品牌定金2000 元，活动结束7 日内对个别品牌部满意，凭现场销售订单可退 取现场定金。 4.100 元最高可抵2200 元 在家天下联盟任一品牌100 购买《装修护照》可抵200 元，最高可抵2200 元（每品牌消费 满3000 元以上，三联家电除外） 5.进店有好礼，逛店有惊喜。 3 月16 日之前，莅临家天下联盟各品牌专卖店，并集齐《装修护照》八家品牌印章后，可 在现场领取食用油一。 六、客户邀约 1. 意向准顾客：在落地活动前15 天（周六）开始发售家天下家居建材通行证，每本20 元。 发售人员包括店面销售人员、小区推广组、电话营销组； 2. 意向顾客：在落地活动前15 天（周六）开始派送邀请函，免费派送。邀请函派发只针对 有意向参加活动但不愿意购买通行证的客户以及其他意向客户；注：能够享受当天活动的折 扣，订购各品牌产品享用各项的优惠，但不能享受12 家品牌的礼品。 3. 制定各品牌售证数量目标；各品牌将售证目标再分解到每个门店或业务组，店面再将任 务分解到每个销售人员每天的任务，每天进行监督； 各品牌售证数量目标 LD 圣 象 好莱客 浪 鲸 友 邦 瑞 宝 红 日 3D 木 欧 普 业之峰装 陶瓷 地板 衣柜 卫浴 吊顶 壁纸 厨卫 门 照明 饰 1 目标任务 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 实际售证 数量 实际签单 数量 店面售证目标分解 店面个人售证目标、任务金额分解 LD 陶瓷 圣象地板 好莱客衣柜 浪鲸卫浴 友邦吊顶 瑞宝壁纸 店 面 卖卡 订单数 卖卡 订单 卖卡 订单 卖卡 订单 卖卡 订单 卖卡 订单 数量 量 数量 数量 数量 数量 数量 数量 数量 数量 数量 数量 小 目 标 中 目 标 大 目 标 4. 每天由专人负责统计各品牌售证数量数量，并通过电话回访的形式对售证真实性进行跟 踪核查； 圣像 3D 友邦 浪鲸 好莱客 瑞宝 LD 业之峰 红日 御马 欧普 11 月20 11 月21 11 月22 5. 在参与活动的所有门店摆放小礼物展示台，将各品牌到店有礼赠送给顾客的 2 小礼物作集中展示。要求每个门店门口都有展示台，每个展示台上都要有 10 个 品牌的礼物样品，顾客凭通行证可以到店面领取小礼物并且收集印章，做好客户 信息登记。在顾客领取小礼物、收集印章前店面销售人员应该抓住机会给顾客做 品牌、产品介绍；建议店面将礼物展示处设置在店面的门口位置，将礼物领取处 设置在店面最里面的位置； 6. 在建材家居卖场入口处设置家天下展示区，派专人进行活动介绍，引领顾客 到 10 大品牌店面，发售通行证。最大限度的利用商场的客流资源做好客户蓄水 工作；