大型试驾团购会的方案汇编.pptVIP

东风日产 启辰 启辰大型试驾团购会 (启辰保定市东风南方和顺专营店) 2013年10月  东风日产 目录 启辰 PART1背景分析 PART2活动简介 PART3营销策略 PART4费用规划  东风日产 背景分析 启辰 2013年1-8月保定上牌率 总上牌量c区隔上牌量c区隔上牌率启辰上牌量启辰上牌率 河北省 257281 02797 4747 4.6% 保定市 40640 17270 42% 1567 c区隔全年上牌量24384-17270=7114上牌量(下半年) 7114*9%=640销量 7114*29%=2063意向  东风日产 背景分析 启辰 总人口220万人/4*0 知名度=1595万人 知道启辰的人25%没车, 其中36%有购车可能 159500*0.25*0.36=14355 3、 电销留资+自然到店留资 =2846+815=3661 4、网销留存+销售顾问留存 =377+364=741批 转化率 377*0.6%+364*0.5%=41批 从上可以看出启辰意向客户资源利用率不高,从前端下手吸引意向客户 到店成交  东风日产 背景分析 启辰 展厅到店及销量 2013年9月车型报价优惠 品牌价格区间优惠价最低价。最近活动 老敦清库新车TP 复TP上升前 □