寿险营员之必备心态.ppt

寿险营销员 之 必各心态 心冠一、凡事都得趁早 心起二、先下手为强 2=Q 心念、自己的独立意识 心起四、要有远见阜识 心态五、说到不如做虿 高保单市场 如何促成“有钱人”的保 险 你目前的最大期交保费有多大? 你期待未来能成交多大的保单? 如何寻找有钱人?他们身上有什么特点? 如何接近他们?如何促成他们同你购买保 险? 关于有钱人的五个事实 氇智碧不哿f 也有需要、困难、欲望, 不奇预知的未莱与危机 议 这些有钱人准保户面临一些选择时,只要能 法取得他们的信赖,会立即做出决定 钱人准保户市场其中酝酿的再保及加保几率 分大 如果你能取得其中一位准保户的信任,让他成 你的保户,他将是成为你转介绍中心的最佳 有钱人 么 类别 诉求重点 超级通常年龄在如岁以上精通财务管理,切勿以理财专家的 有钱人用足以影显他们身份地位的服务来博取他们的好感如替他 安排旅游计划、订购高水平的戏剧、提供其感兴趣的信息 中等如何保有目前拥有的这份贴富进而拓展更多的财富直 到退休,他们的压力在于退休后财富是否仍能让他们无后 有钱人颐之忧,一份完善的退休计划是这些人最需要的,通过保 险的储蓄功能,在理财配置上提出一部分强制储蓄的资金, 当作未来应对人生或事业风险的准备是最佳切入点 普通 十分注重理财效益,扩张财富是他们的重要目标 有钱人