巴黎春天·第一商业步行借招商策划建议书.pdf

引 子 公元2003年,中国房地产业新轮回的起点！ 房地产业界最近出现了两种权威的言论：一是 《中国行业景气分析 报告》颁布，宣称持续繁荣了近5年的房地产业将进入中期调整过程；二是有 论者指出，由于发展商盲目开发，同质化的情况严重，造成房地产市场整体 结构失衡，导致买卖双方在供求关系上脱节。 除了以上两种危言耸听的表述外，还有骇人听闻的官方数字：2002 年中国商品房的空置面积高达1.25亿平方米。中国的房地产业将在2003年上 演风险过大，土地过量、空置率过高等生死时速的一幕。 广州房地产业从来没有像今天这样繁荣和浮躁。繁荣的景象不仅表 现在房地产行业的本身，还表现在相关的销售代理业、广告业以及策划业。 但是，重战术轻战略的策划通病，令众多的策划经理人、众多的明 星楼盘在失去供求平衡的市场上走下神坛。 在房地产新轮回的春天，策划神话的下课是不可递转的事实。策划 业的重整不仅是一次简单的企业行为，它深层次的意义则是中国房地产业坐 标方位的一次反思. 2 招商策略建议方案 目录 招商工作步骤 4 招商筹备期 5 公开招商期 8 招商延续期 12 相关宣传推广配合14 招商人员手册 16 招商目标客户 28 结 语 32 3 招商工作步骤 “ 巴黎春天”商业街已定于2004年1月1日正式试业，从时 间上计算，我们目前的准备工作十分紧张，除了确定整体策略外， 其他的招商物料和宣传物料亦需准备。计划将招商工作大体分以下 几个步骤进行：  招商筹备期  公开招商期 招商延续期 4 招商筹备期(11月1日至11月15日) 基本思路： 鉴于距离开业仅剩2个月的时间，应最大地加快招商筹备工作，务求在这10天 内，把所有的筹备工作完成，为下一阶段做好铺垫。 工作目的： 一方面令品牌商家在这个阶段尽早接触了解本项目各方面优势，加快他们确定租赁意 向的时间；另一方面首先面对品牌商家，可为之后的租售工作带来积极的影响；行 业龙头公司的意见基本代表着该行业的动向，同时他们有着相当的带头作用，这些 特点是我们在招商过程中不可忽视的因素。 5 招商筹备期(11月1日至11月15日) 工作内容： 策划工作：  招商物料的制定 将在本阶段草拟各种《认租书》、《认租须知》以及《租赁合同》等 招商物料。  招商宣传单张设计及制作  相关宣传品的印制 确定本项目的推广主题和一系列的项目卖点，并将设计后的招商手 册、招商宣传海报、招商部宣传背板及展板等交由发展商作最后的确认， 最后印制。 6 招商筹备期(11月1日至11月15日)  招商宣传推广计划的制定 由于在各招商阶段的推广主题、优惠措施的不同，宣传推广的形式、投放媒体亦有所不同。 如项目在筹备期内，可与项目销售的平面广告一起投放，把招商信息投放在销售平面广告的一 部分位置上。在此筹备阶段将会制定详细的项目宣传推广计划。  商铺租价表的制定 将按各商铺所在的不