实物养老保险销售拒绝及处理.ppt

合众优年世家实物养老保障计划 销售核心拒绝与解决方案 一内部培训资料,严禁外传 核心问题 与居家养老方式相比,新型社区养老具有哪 些优势? >为何要投资异地(武汉)养老产业? >客户对于入住合同的疑问如何破题? 我已经买了乐享颐享,不用买世家了吧 传统养老方式与新型养老方式的区别 对比项传统养老方式(自有房产)新型养老方式(优年生活养老社区) 产品定位自住、投资 享受高档的养老服务 自住且兼具投资功能 除商品房的基础物业服务外,提供专业的 服务内容仅提供基本的房屋维护和物业管理服养老护理、老年娱乐以及贴心的室内清洁 务,面临业主委员会和物业纠纷 服务,且提供专业、主动服务,强化品牌 产权归属购买者具有房屋的产权和土地使用权客户拥有房屋的使用权 使用年限土地最长年限(70年或50年) 土地最长年限(70年) 政策限制有限购政策 无限购政策,受政府大力扶持 投资属性可转让、租赁、继承、赠与 可转租、转让、继承 税物方面涉及契税、二手房交易税拟开征的不涉及 遗产税、房产税等多项税种 房屋装修|一股为毛坯房,装修费另外支付 精装修,自己购置家具即可入住 配套设施 普通的社区绿化及简易健身设备各种主题会际园林式绿化、专业的医护 个别小区设小区医务室 中心、餐饮中心、健身中心、图书馆 费用构成购房费用、物业管理费、房屋维修基优年世家保费、养老服务费 金、契税、装修费用 合众优年养老社区不是商品房,它是为老年生活提供的 一种生活安排,在养儿防老,居家养老基础上,又给客户多 了一种机构养老的选择。 而合众人寿是一家正在向“以养老服务为特色”转型的 全国综合性寿险公司,“替政府分忧,为百姓造福”,将传 统的养老保险与新型养老社区进行对接,将单一的保单保障, 转变为“保单+实物养老”的双重保障。 (注:摘自《白皮书》) 实战话术 >您提出的问题非常具有代表性。确实,商品房是目前一个 主要的投资渠道。可是我们的养老社区与商品房最大的区别 在于产品功能和服务内容。 您也许能买到同样地段的房子,请到合适的保姆,但您无 法在一个社区内享受如此全面的健康养生、康乐活动、医疗 护理多元化服务。 据统计,在这种养老社区内生活的人,人均寿命可以延长8 10年。这种全方位的服务和精神生活的充实,是在其他地方 是多少钱都买不到的啊。 2、关于异地投资的疑问 (1)武汉城市投资价值不大,不愿意去。 您说的有道理,但是: 1、武汉目前的房价不是最高的,普通住房的租金相对很多城 市也不高。恰恰说明了合众健康产业公司投资武汉未来的升值 潜力空间更大; 2、我们投资的不是一个城市,而是一个养老产业,武汉养老 产业是全国第一家,投资武汉养老社区,有望实现第一批获利 3、作为华中地区的重点发展城市,党和国家把武汉作为中部 崛起的支点,将大力扶持武汉的发展,未来机遇很多。 中部崛起核心—武汉 武汉市,简称汉丶自古被称为“九省通衢”之地 因武昌、汉口、汉阳三地合称而得名 是一座现代化、国际性港口城市 品三 中国唯一入选“世界十大都市排行榜”的城市 武汉经济圈 是中国内陆地区重要的经济增长极之 这个增长极,有望成为中国第四个增长极 北京 作 方向4 个E 合肥、南京 上海方向 城 重庆、成都 方向 南昌、福州 向 武汉,国家重点扶植的中部战略城市,发展空间大 习近平在湖北茅察 习近平湖北视察三天三提“复兴大武汉” “总书记在汉视察期间,对武汉建设国家中心城市、复兴大武汉给予充 分肯定,至少三次提到“复兴大武汉’。