如何让包装的打动顾客.ppt

如何让包装设计打动顾客 在商品同质化现象日趋严重的今天,我们总是希图 能够借助一种方法,让原本雷同的商品以差异化形 态展现在顾客眼前。 无疑,跳眼的包装设计以其出众的视觉识别力所形 c 成的感官高度评判,会帮助我们的商品从众多竞品 中脱颖而出。 使消费者留意、停顿、观察,赞赏并产生购买行为 这也是每个商家所追求的最理想化的包装设计。  如何让包装设计打动顾客 由设计师提出的种种设计方案总是遭受到来自市场 线人员的否定,但是这些一线营销人员又很难给 最具诱惑的商品包装提出清晰的概念,或者提供比 较有创造力的设想轮廓, 但又总是给设计师带回一两件他们认为具有销售煽 动性的包装 在花里胡哨的产品包装总是让人摸不着头脑,搞不 清楚厂家在卖什么时,怎么样才能够设计出打动顾 客的包装呢?  如何让包装设计打动顾客 包装的作用 在讨论快速消费品包装的话题之前,我们有必要对 包装的作用进行思考,只有弄清楚了包装对于产品 真实作用,并在具体设计时兼顾这些要求,才能设 计出有征服力的快速消费品包装  如何让包装设计打动顾客 包装使产品具有一定形态。 很多情况下,没有形态的产品是很难陈列或者展示 的,如饮料、卷烟等产品,没有包装的陈列成本大 Peito 且不说,也达不到预期效果;其次,包装对产品质 量有一定保护作用。 adka 如“洽洽”香瓜子的包装有不透气腹膜,这样“洽 洽”“百煮口口香”的独特销售主张才得以保全, 否则“香味”都变了,消费者拿什么钟爱你?  如何让包装设计打动顾客 包装可以使产品区别于竞争对手。 以薯片为例,“品客”的薯片由于采用纸桶包装 便很容易与其它塑胶袋包装的薯片产生差异,易于 消费者产生识别;另外,包装要兼具消费说明作用 很多产品具有的特殊卖点决定了它的消费方式不径 相同,此时包装设计上就必须要有足够的信息让消 费者认知其特殊性,否则就会造成产品信息沟通不 畅;最后,包装使产品具有了便携性。 以饮料为例,从散装到玻璃器皿装,一直发展到如 今的P瓶,更主要的是考虑了消费的“移动性” 另外瓶装饮料和纸包饮料之所以在容量上产生差异 也主要是考虑到了消费者的移动性  如何让包装设计打动顾客 包装设计的常见弊端 琳琅满目的包装中,顾客总是只选择自己所喜好的 产品,除了产品本身的知名度和满意度以外,包装 最运设计的话语权正在影响着消费者做出购买决定。 兼具了上述包装的主要作用后,包装就从此高枕无 忧了? 其实不然,包装设计中的一些弊端,常使原本从货 架拿起产品的顾客的手又放下了,转而选择了其它 同类产品,这个时候必须要知道包装的弊端究竟在 哪里  如何让包装设计打动顾客 常见的设计弊端如下: 包装没有凸显产品的销售主张产品通过包装设计 以满足消费者的诉求及归属,而当一个产品的包装 设计缺乏主题时,就很容易输给有主题的竞品,这 是产品的销售主张受到抑制。 当消费者在选择袋装喜糖时,同样的价钱他会选择 有喜庆字样及红色图案的品牌还是一般的只有字样 的品牌呢?结果是不言而喻。  如何让包装设计打动顾客 包装图案与产品内涵南辕北辙 ★牛乳寄 有的企业的包装设计是由印刷厂承担的,而印刷 的设计能力往往参差不齐,一些小印刷厂的设计通 常令人大跌眼镜。 如明明设计的是食用话梅的包装,却在袋子上印上 了花草的图案,这个时候消费者就会觉得莫名其妙, 在仔细观察后通常会因为质疑产品层次而放弃购买  如何让包装设计打动顾客 包装华而不实 些产品为了达到差异化的目的,往往习惯走“捷 径”,即不通过产品本身形成差异,而是通过包装 的“豪华路线”形成差异,往往却得不偿失。 如某牌子的禽蛋,包装搞得像奢侈品,有消费者开 玩笑说,这东西买回去都舍不得吃,那盒子也舍不 得扔,结果干脆不买了。由此可见,包装的过度奢 华如果缺乏有品质的产品支撑,往往会被当作是噱 头,最终落个华而不实无人喝彩的结果  如何让包装设计打动顾客 包装不符合行为习惯 国内某个牌子的功能型饮料,其目标消费者是运动 de sacon 量大的人,而其包装却是玻璃瓶。这里就有个问题 了,玻璃本身是易碎品,处于对自己身体的保护的 行为习惯,玻璃瓶的功能型运动饮料显然很难受推 再则,一些野外休闲食品在包装设计时往往忽略了 个问题,就是包装的过重,很多产品由于重量大 或者不便于携带,或者包装容易变形而失去了更多 的市场机会,这些都是忽略行为习惯的结果。