体育商务谈判与沟通 模块一 商务谈判方案的内容 5.谈判方案的内容.ppt

P o w e r B a r 中国专业PPT设计交流论坛 模块五 谈判方案的内容 主讲人：陈波 副教授 谈判方案：是谈判人员在收集和分析有关信息资料的基础上，对谈判目标、策略、战术、步骤等所作的设计和规划。 谈判方案制订的程序： 起草方案 进行可行性论证 领导讨论并审批 广东体育职业技术学院 谈判方案的内容 1 确定谈判主题和目标 TEXT 规定谈判期限 2 确定谈判的议程 4 3 确定谈判地点 5 规划谈判策略 明确谈判人员的分工及其职责 6 广东体育职业技术学院 一、确定谈判主题和目标 谈判目标就是参加谈判的目的，商务谈判目标可以划分为： 1.最有期望目标、 2.实际需求目标 3.可接受目标 4.最低目标 广东体育职业技术学院 二、规定谈判期限 在谈判开始以前，应该对谈判的期限有所计划和安排。 谈判期限直接涉及谈判的效率。 谈判期限可长可短，但要具体、明确，同时要能根据谈判过程中的情况变化进行调整。 广东体育职业技术学院 三、确定谈判地点 谈判地点有主场、客场和中立点三种。 1、重要的问题和难以解决的问题，尽量安排在本单位进行谈判。 2、一般性问题和容易解决的问题，也可以安排在对方地点举行谈判。 3、可以通过协商安排在中间地带场所。 （安静、卫生、光线、摆设） 广东体育职业技术学院 四、确定谈判的议程 谈判议程即谈判的议事日程安排。是商务谈判中的一项重要内容。 谈判议程包括四项内容 1.谈判时间（起点时间、终点时间） 2.谈判议题 3.谈判议题的先后顺序 4.讨论各议题的实践安排 广东体育职业技术学院 五、规划谈判策略 规划谈判策略，就是要选择能够达到和实现本方谈判目标的基本途径和方法。 需考虑的因素有： 1.对方的谈判风格和主谈者的性格特点 2.对方和己方的优势所在 3.交易本身的重要性 4.谈判的时间限度 5.是否建立持久、友好关系的必要。 广东体育职业技术学院 谈判策略三步骤 1.确定对方在本次谈判中的目标是什么。 2.确定我方争取最需要的利益时，将会遇到对方哪些阻碍？对方会提出什么样的交易条件？ 3.确定对策。 广东体育职业技术学院 六、明确谈判人员的分工及其职责 谈判中，需要 的人才主要有以下几类： 1.技术人才 2.管理人才 3.法律人才 4.商务人才 5.金融人才 6.语言人才 ...... 广东体育职业技术学院 P o w e r B a r 中国专业PPT设计交流论坛