家居联盟盟活动操作方案.ppt

联盟活动流程指导课件  目录 (重点提示) 介 品牌团购活动整体操作流程 品牌团购活动广告投放方法及内容 品牌团购活动活动现场物料准备 品牌团购活动注意事项 品牌团购活动规则 品牌团购活动业务员考核制度 品牌团购活动商家联系表 品牌团购活动门店登记表 品牌团购活动购现场登记表 品牌团购活动流程、拙奖规则、会场纪律 品牌团购活动之品牌联盟么约  简介 品牌营销袋划服务项月 1、全程组织策划操控精品家装建材联腔团购会 2、商场开业店庆芹假日爆破(数据专场) 品牌包装及公司终端发展解决整体方笑 4、楼盘策划营销及落地(协同执行)  操控力场景展示  品牌团购活动操作流程 前期:3-5天  ○元吉动力 品牌传播工作 1、召集品牌 (1)召集品牌(组织者)最好为两个品牌(或当地知名卖场),最好为当地人际资源、广告资源、组织能力等 相对强势 (2)下市场前一天(在公司)与销区业务沟通,了解经销商在当地的背景、实力、影响力、性格。仔细阅读 经销商团购申请表,了解经销商目前能利用的资源,团队建设,价格体系、费用预算 (3)参加本活动的种类有:瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆、窗帘等,每个品 牌为1家,8-10家品牌最好 (4)每个品牌最好为当地最强势品牌(门当户对); (5)品牌之间要绝对团结(不得存在利益冲突)  了解第一天 A、做好详细市场调査,了解目前主要竟争对手情况 当地是否有做过大型团购活动,何种形式,效果如何,有无品牌联盟,如有,品牌联盟 的动态如何 通过经销商了解目前的小区分布,交房情况,重点小区情况,是否已卖过产品至这些小 集小区资源(电话资源) D、经销商店面团队建制,组织结构,找准跟自己对接的能力人 解小区、家装、网站资源,有无团购房资源,自建房情况 F、了解客户来源(店面、关系、小区业务、泥水工、装饰公司、设计师等各占比例) 径商周分了在与价(尽可能查看销 单)、销费者习惯、销费者能 H、了解平常通过何利渠道投放广告、广告效果如何 12/21/2019  集体品牌经销商-动员会 1.增进联盟品牌之团结、协作、共识 2.落实活动方案的执行细节与改进; ·3.不得有存私心之现象,本次活动只能相互推荐 我团队间之品牌 成功要点与基石 12/21/2019  动员会议题一广告投放方法与分配任务 ·1.广告投放详情探讨见元吉动力广告投放方案参 考附件 2所有参加本活动的商家必须发挥各自之关系, 自己有哪方面的关系就可由大家推荐自己负责 力争把广告费用降到最适处,把广告效应做得更 到位 3集体参与制定落实具体广告投放时间表 ·4达成每日晚上集中开会,通报当天工作情况。 5集体落实推选总理、副总理、调度分管、财务、 人事组织架构!(需公平、公正,实行投票推选或举手表决制 12/21/2019  第二天 A、根据经销商提供信息,整理思路,制定团购可行 性操作方案和流程。 B、确定团购行程,团购任务 C、了解经销商库存情况制定参考价格,进行店员 分工 D、设计并制做物料(单页设计、店铺的吊旗、地 贴、Ⅹ架、横幅、户外、报名处、海报、邀请函等) 12/21/2019