寿险新人展业百问百答之异议的处理篇38页.ppt

《寿险展业百问百答》--异议处理篇 新人的百宝箱 百问百答五个篇章 邀约篇 转介绍 说明篇 篇 异议处 理篇 (促成篇 目录 四异议处理篇 Q35、我不需要保险(保险没有用) Q36、我身体很健康,我现在不需要 Q37、我有钱,不需要保险 Q38、我已经投保过寿险了 Q39、我对保险没关趣 Q40、保险要死后,才能领到钱,没用 Q41、我付不起保费 Q42、我现在没空,改天再谈 定 Q43、还是存在银行比较好 Q44、保险存的时间太长了 目录 异议处理篇 Q45、我还没结婚呢,我还年轻,没家庭负担 Q46、保险太不吉利了,不保没啥事儿,一保就会出危险 Q47、万一发生或争或政治局势有变动怎么办? Q48、人民币贬值,通货膨胀怎么办 Q49、保险是骗人的 Q50、要买我想买国外的啊 Q51、我是教徒,不需要保险 Q52、我不是本地人,太麻烦 定 Q53、我有三长两短时,家人都可以独立生活 Q54、对未来不乐观,不想买保险 目录 异议处理篇 Q55、等我老一点再买 Q56、我的朋友说保险不能买 Q57、我太太很节俭,恐怕不答应 Q58、我不想买保险给太太当嫁妆 Q59、等我还完贷款后再说吧 Q60、以前的人没有保险不也过了,我何必买 Q61、等**买了我再买 Q62、养儿育女就是保障,何必买保险 目录 异议处理篇 Q63、买保险还要体检,太麻烦了 Q64、你要是离职了怎么办呢? Q65、保险买时容易理赔难,我不信任保险 Q66、我有社保,不需要再买商业保险了 Q67、公司已替我保了险,我自己不用再买 Q68、活都活不起,哪有钱投保 Q69、我随时要用钱怎么办 Q70、风险都是偶然的,哪那么碰巧让我赶上 定 Q71、我是国家公务员,不需要再买保险 Q72、孩子重要,要买保险也得先给孩子买 Q73、有公费医疗,生病住院可以报销 异议处理篇 Q35:我丕需要保险。(保险没有用) A35 所有人都会这么想,不过也有例外,比如躺在病房里的病人,他们一定想办保险 您说保险公司会给他们办吗?一定不会。所以保险都是给今天不需要的人准备的。 保险解决的不是今天而是明天,不是用来改变生活而是防止生活发生改变,不是 用来获得财富而是用来积累财富。干万等到需要时才想起保险,还是今天做好准 备比较稳妥。电话留手机还是座机? Q36:我身体很健康,我现在丕需要 恭喜您,其实很多人都有同样的想法,我们每天都会从各种媒体获知交通 事故、火灾、地震等意外的发生,意外不会因为谁身体健康而不发生。而 A36 且保险不同于其他产品,不是什么时候想买就能买的,等您身体出现状况 再想买保险时,也许您要付出比现在高几倍的价格,也可能付出再多的钱 也买不到保险。这您说是不是身体健康时买保险更何适呢? 异议处理篇 Q37我很有钱,不需要保险 A37: 您说得很对。但是您知道吗?有很多风险不是靠钱能解决的,比如税收风险、政 策风险、市场风险等等。只有今天做好了财务规划和安排才能做到世世代代大富 大贵。保险受各种法律的保护,是你的专属财产,是你最需要的财务规划方式 Q38:我已经投保过寿险了 A38:现在大家的身价都很高,以您的身份,实在是少了一点,好 像是大人穿小孩子衣服一样,非常不适何,需要再加保 以前保5万是够了,但您孩子多一个,职位加一级,收入提高 2倍,房子多一间,您说是否要加倍保障才适当呢? 如今您的收入不财产增加了,为享受更好的生活,提供给家 庭更多的需要,唯有提高保额才是最好的办法,何况它能带 给我们家庭更多的幸福和保障,何乐而不为呢? 异议处理篇 Q39我对保险没关趣。 A39:我完全理解您的想法,我原来对保险也没有什么兴趣,。平常谁会对 保险感兴趣?不过*先生,如果你生病的时候有人帮你付医药费 退休后有人给你发工资,小孩读书有人帮你交学费,你感兴趣吗? 我给你设计的这份保险计划,只要你在保险公司存一笔钱,在享受 相关保障的同时,将来保险公司还会把这笔钱还给你或者你的家人 即能够得到保障又不需要花什么钱,你看好吗? Q40:保险要死后,才能领到钱,没用。 (1)我们活在世上,努力工作、拼命挣钱,不就是想让自己和家人过 得好一点吗?替自己买好保险,是对家人爱不责任的体现,有一天离 A40: 开了家人还有经济保障,您说不是很好吗? (2)您的意思是,如果有一份活着也可以领钱的保险,您现在就会买,对 吗?现在医学这么发达,生活条件越来越好,长寿也是一种风险,年纪 大了,挣钱的能力下降了,花钱的事却越来越多,所以越长寿也就越需 要多花钱。保险也可以养老啊。 异议处理篇 Q41:我付不起保费 A41:我理解您的想法,其实很多人都有同样的问题,城市生活竞争是 很激烈的,我们及家人的生活全依赖二收入的保证,正因为这样 这个保险计划就更加重要了,因为您另需要将您