浙江筑境风情商业街招商专业策划案.doc

筑境风情商业街 招商策划方案 目 录 招商准备及阶段划分 招商时间表 业态计划及商家推荐 招商队伍组建 招商优惠方法 招商推广 招商存在问题及对策 招商费用预算 商业街开街活动及经营活动 一、招商准备及阶段划分 （一）招商准备 依据筑境风情商业街现在销售和招商情况，本招商节点开始时间定为11月20日，招商准备工作包含以下内容： 1、和政府及林学院洽谈工作： 编号 细则 完成时间 1 特色美食街计划申报 2 税收减免、定额税、优惠政策问题 3 经营商户经营手续办理简化问题 4 交通、环境保护、工商、税务等方面优惠政策 5 经营管理企业注册 6 和林学院后勤协商，充足利用林学院资源 2、招商文本及相关资料准备 编号 细则 完成时间 1 招商手册 2 招商商铺平面图及面积 3 招商业态百分比和业态细分 4 推广计划及费用预算（给用户参考） 5 招商地点确定及办公用具到位 6 销售价格表 7 租赁协议范本 8 合作经营协议范本 9 物管文本 10 装修要求 11 商业管理文本 3、其它准备工作 编号 细则 完成时间 1 物业管理及经营管理企业确定 2 招商团体组建完成 3 异地招商工作计划确实定 4 招商责任人及相关人员激励制度 5 代理招商规范文本（针对商业街内分割代理招商内容） 以上这些事宜协商最终以书面文件或文书形式确定，方便在招商时使用。 （二）阶段划分 在招商准备工作完成后，依据实际情况，我们将本商业项目标招商过程划分为以下多个阶段，以安排招商中整体工作，并对招商工作起指导性作用。 第一阶段 开启期招商( 年 月 日- 年 月中旬) 阶段任务 开启主力业态招商工作，争取引进5-8家有影响力商家； 完成特色街申报和宣传工作，努力争取引入一部分旅游特色产品商家； 争取完成商业街内各业态1-2家主力店； 本阶段需要完成整个招商任务20%左右； 稳进式销售结合重头招商，树立项目品牌商业街形象； 本阶段工作 适合本项目标主力店招商洽谈； 和政府相关部门合作； 异地招商推广； 元旦杭州房交会宣传； 项目在临安宣传工作； 对项目标大规模宣传和广泛招商； 其它意向商家洽谈； 年底招商庆典活动； 第二阶段 招商集中期（ 年 月中旬- 年 月底） 阶段任务 各业态招商工作连续跟进，掀起年后招商热潮； 主力业态再引进3-5家； 完成全部业态招商商家50%； 对临学院和临安当地宣传到位； 特色街招商初具规模； 进行一定开街宣传； 争取成为世界休闲博览会（时间： 年 月 日至 月 日）分会场设点之一； 销售集中进行； 本阶段工作 接收各商家主动上门； 主动接洽我们可望进驻商家，签署协议或达成意向； 3次大规模销售活动（在特色街等完全明确后）； 1-2次大型招商促进活动； 部分商家开业宣传； 管理部分商家装修，协调其中存在问题； 在年后趁机把握市场先机会，率先开启招商工作； 5、1节活动 第三阶段 招商冲刺期（ 年 月初- 年 月底） 1、阶段任务 利用休闲博览会带动商家进驻； 经过广告宣传召开大规模招商活动； 努力争取完成20%招商任务，即整个步行街招商完成90%； 对开街进行宣传； 促进协议商家最终签定协议； 管理好装修入场工作； 2、本阶段工作 休闲博览会分会场宣传和具体活动开展； 和临安市民及林学院互动活动； 人员走访，促进商家落定； 敦促已签署商家进行装修，准备 月份整体开街庆典活动； 月房交会展开一次招商、销售和开街形象活动； 广告宣传跟进； 第四阶段 招商连续期（ 年 月—） 本阶段大部分商户已经落定，同时将完成一部分商家后续进场，如该部分商家在开街前未能立即完成装修，则将由商业管理企业监督，在开街前3日内暂停装修；依据实际招商情况，确定部分物业流向；举行开街庆典活动准备。 二、招商时间表 准备期开启期春节集中期冲刺期连续期开街 准备期 开启期 春节 集中期 冲刺期 连续期 开街 招商进度计划表 节点 时间 备注 招商准备期 完成招商准备工作 招商开启期 和3-5个主力商家达成合作意向，由此引爆招商高潮，截止春节前中等商户陆续引进，小商户紧跟其后。完成招商20%。 春节休整 积累用户 招商集中期 大商户、中等商户基础确定，大规模招商进行。完成招商共70%。 招商冲刺期 准备开街，并促进签约和进场装修。完成招商共90% 招商连续期 完成剩下招商工作。 开街 盛大开街 三、业态计划及商家推荐 （一）业态计划 由（1）和（2）部分组合成为娱乐专题商街。 该商街位置处于临安市民前往本项目标序言； 同时辐射了小区和学生消费群体； 娱乐商业含有一定辐射力，能够吸引周围人群前往； 娱乐专题街通常在晚上较为热闹，所以，必需设置在离小