天猫店铺年度的规划及总的方案.ppt

专卖店 2014 精细运营 运短掌控未来 魔方子平凡的电商人 魔方子平凡的电商人 目录 13年数据回顾 13年市场回顾 13年推广回顾 13年运营总结 回顾13年店铺整体销售商品,品从客观角度分析13年整体淘宝市总结13年我们的推广做了什么工总结13年整体运营心得,找出自 类等数据,总结店铺全年到底卖 的走向及趋势,为14年销售做作,通过什么渠道推广了产品及 己的不足。总结出运营的亮点 了多少,卖了什么 出可靠的参考 店铺,用数据说话! 在接下来的14年取长补短。 14年目标规划 14年市场分析 14年运营思路、费用投入 团队管理,后端保障 根据店铺13年整体销售及品牌整分析整体淘宝14年市场走向,变 用时间分解爆款操作麥,用数软硬件的在13年的基础上将更进 体战略规划,为保障店铺在14年化格局,及店铺自身实际情况做 字解读费用投入 步完善,包括售后,仓储,物 健康增长趋势,所制定销售计划 全面的分析,以实现数据精细化 流等实现更加流程化的管運及运 魔方子平凡的电商人 过渡 3年销售数据回顾 魔方子平凡的电商人 13年数据回顾 4500000 4000000 3500000 3000000 2500000 2000000 1500000 500000 一月份二月份三月份四月份五月份六月份七月份八月份九月份十月份十一月十二月 图表数据解读 魔方子平凡的电商人 店铺整体销售数据一览 成交金额 成交人数 新顾客数 老顾客数 成交商品数成交转化率 2345 9 表格数据解读 魔方子平凡的电商人 销售数据占比解析 店铺整体品类销售构成 A品类销售构成 主推A品类销售额:*元 A1系列:*元 店铺全年总销售额**元 A3系列:**元 A品类销售艹“元,占比总销售额*% A4系列:*元 B品类销售“元,占比总销售额*%,A5系列:“元 C品类销售*元,占比总销售仅*%, D品类销售元,占比总销售***% 灬2 A1:64% A2:13 魔方子平凡的电商人 品类销售构成 B品类销售构成 C品类销售构成 C整体销售:*元 B2:21 CL;*元,占比C销售 B1:60% c2;**元,占比C销售*% C3;**元,占比C销售*% C4;**元,占比C销售**% B整体销售额:8359088元 B1:*元占比B销售 B2:*元比B销售“% B3:*元占比B销售 魔方子平凡的电商人 Pc端与手机端销售枃成 Pc端与手机端销售额对比 8223% 16.7% ■手机端 全年整体销售额,PC端占比82.23%,移动端16.77%,随着阿里大环境的对移动端的推广 力度,呈上涨的速度非常之快,所以家下来店铺重视移动端客户的培养将是重中之重! 魔方子平凡的电商人 过渡 3年流量数据回顾 魔方子平凡的电商人 店铺整体流量概括 4500000 3898203 4000000 3500000 3000000 1559281 500000 95428 101040 成交人数 成交件数 2013年进店1559281人,平均每人点击25个页面,点击产生3898203个PV,成交人数95428 人,成交101040件商品,全年店铺平均页面转化率为6.19%