新月半岛营销建议.docVIP

　 　　　新月半岛营销建议 20１1年公司下达的销售任务是实现销售收入３.5亿元,要顺利完成公司销售任务，我们要解决的问题还有许多:一线销售人员的战斗力、切实有效的策划推广、丰富多样的拓展渠道、稳步跟进的工程进度、服务到位的物业管理、相应宽松的国家宏观政策等。我们相信通过我们的努力、各部门的密切配合、新月半岛在浏阳良好的口碑、项目提供的丰富多样的销售产品，我们能顺利达成公司的销售任务。一、２０11年１、２月份销售分析:（截止至２０1１年2月20日) 面积 100㎡以下 1０0－1４０㎡ 140-1５0㎡ 15０－180㎡ 合计 推出房源 5套 8８套 83套 ９0套 2６6套 去化房源 4套 51套 20套 10套 85套 去化率 ８0％ 58% 24% 11% ３2% 通过以上销售数据，我们可以看出,140㎡以下的户型销售通过项目目前已有的形象和常规广告推广销售问题不大,１40㎡以上的户型销售将是我们20１１销售的重点，如何找到高端客户及通过我们良好的服务使高端客户落定是我们要解决的问题。 二、通过策划公司对2010年推广工作的总结,项目面临的问题题主要存在于三个方面: 1、客户对产品的认知有限 2、媒体声音有限 3、感觉距离远,缺乏商业配套 针对销售情况的分析以及我们项目面对的问题,营销部提出营销建议如下： 强化客户对公司产品的认知： 加强营销队伍的建设，增强营销团队的战斗力。 ①、建立完善的培训机制：项目的核心卖点、工程方面相关知识的深度挖掘、主要竞争对手分析、房地产销售技巧、房地产相关知识、销售礼仪、金融、房地产宏观政策等，形成每周一次的培训制度,进一步提高销售人员素质,增强现场成交客户能力。 ②、引入良性竞争机制：根据公司销售任务制订总的推盘计划,按月度分解到各销售人员，制订销售人员月度基本销售任务,列每周销售人员销售排名表,根据销售业绩制定奖惩制度。以调动销售人员潜力和积极性。 ③、加强销售现场管理：强化销售礼仪、每日例会制度进行客户分析,解答销售人员及客户相关问题,老客户跟踪回访等。提供良好的销售服务提升项目形象,取得高端客户的认同感。 ④、团队活动：适当举办一些团队活动,增强销售团队的活力及凝聚力，对持续保持良好的销售状态提供动力。 营销中心的展示: ①、进门口增加销售人员形象岗台，以及一个升降吧台圆凳，方便第一时间接待客户; ②、增加项目的区域图画架和项目总平面图画架,便于销售同事给客户讲解整个区域布局和项目户型的讲解。 ③、更换营销中心维护得不好的部分花卉盆栽。 物业公司: ①、对已交房客户提供良好的物业服务,以物业公司为主举办一些社区活动，目的是让老客户积极参与，赢得老客户良好的口碑，对老带新政策提供有力的支持。 ②、营销中心外岗亭保安人员,是客户直观感受项目的第一道窗口,应选形象好、素质高的保安人员。衣着整齐、具备良好的精神面貌、协助客户停车，客户来或走敬礼。 切实有效的策划推广、丰富展示面。 在公司力所能及的范围及符合浏阳居民消费水平的前提下进行切实有效的推广,目前公司持续性的对外展示项目形象主要有４块户外广告，1块电子显示屏。作为浏阳顶级的住宅项目,项目形象展示明显不够。建议: １、营销中心旁户外广告,因天马大桥上隔音板原因，从大瑶及江西过来方向过来的车辆完全看不到。使这块广告的效果打了对折。建议在隔音板上作公司的宣传图或在临桥面楼宇作相应的展示面。 2、有效利用网络的宣传,做好网站的维护,不断更新内容以配合销售现场的活动及推盘计划。 ３、临浏阳河及湿地公园,因春天到来，天气转暖，踏青及散步的人数日益增多,可在此选择合适地点、针对性选择卖点:如学校、河景、环境等做展示牌进行宣传推广。 4、增添部分设施、有意识的将架空层进行功能划分,如:儿童游乐区、老年人活动中心、棋牌区、健身区等,弥补社区配套的不足，丰富销售人员对社区配套的说辞,以促进销售人员进行销售。 5、针对高端客户,开展相应活动，如:高档产品卖场,汽车4S店,珠宝展、体验高尔夫等，共享高端客户资源。活动以体验项目为主线，要以能转化为实际销售为前提，多向客户穿插进行项目的卖点介绍（具体活动形式待定) 6、联合江景楼盘，通过软文、报道、论坛形式讨论河景资源的稀缺性、宜居性、共同把滨江版块炒热，以促进江景楼盘大户型销售。 7、在公司允许的范围内,对楼王产品进行升级,销售上将项目外立面、建筑形式、中心园林景观、安保措施等以外简单的说辞放大宣传,提高楼王产品的价值。 三、制定商业招商手册，丰富销售渠道。 1、客户感觉距离远,一部分原因是商业配套不足,浓厚的商业氛围,可以让客户感觉到购物就在家门口。尽快制订好招商手册,进行业态划分，甚至可以前期进行部分商家的洽谈工作,带动销售。 ２、主动出击,定向营销,针对行政机关、效益