麦网商业模型[1].ppt

麦网商业模型 1.售货方式 2.盈利分析 3.供货渠道 4.市场营销策略 麦网售货方式分析 麦网有多种渠道的售货方式： 1.邮购目录 2.电子商务 3.零售店铺 4.电话销售 5.物流及呼叫中心 邮购目录 Euromoda、Rampage、 家居生活、健康美丽、 麦考林童趣、宠爱有家、HABA、东方俪人.Euromoda, Rampage, Eurolife, Health Beauty, Euromoda kids, Petcare,Haba 全年发行目录8000万册. The annual circulation is 80 million 电子商务 电子商务 E-commerce 麦网是国内最大的网上B to C 时尚百货店之一.M18.com is one of the biggest online B to C websites in China. 日均流量达到1000万/天,浏览人数达到8-10万人/天 The page view of M18.com website is over 80,000-100,000 Persons/ day. 零售店铺 -- Euromoda 麦考林自有品牌，与日本最大的邮购公司Nissen合作。产品风格简约大方，温婉时尚。2006年6月，Euromoda在上海开出第一家门店,至今已在全国开设200多家。 House Brand, corporated with the largest Japanese Mail order company Nissen. First store was opened in year 2006, over 200 stores all over China as of today ? -- Rampage 麦考林引进品牌，与美国著名服装公司Iconix 合作。产品风格性感妩媚，独立自信。2009年3月，Rampage在上海开出第一家门店,目前全国共有7家。 Imported Brand, corporated with US Apparel company Iconix. Product features sexy, feminine and independent look. First store opened in Shanghai in March 2009, now with 7 stores. 电话销售 超过380人的专业电话销售团队 Over 380 professional telephone sales team 引进日本著名的无添加品牌Haba Launch the famous Japanese Haba branded products in China 物流及呼叫中心 物流中心 /Logistic Center 位于松江的物流中心是麦考林的仓储和配送中心, 现有16,000平米的仓库及15,000平米的立体仓库Logistic Center located in Song Jiang, now it has a 16,000 square meter warehouse and a 15,000 square meter automated 3D warehouse ?呼叫中心/Call center 麦考林呼叫中心在1996年1月8日成立,现在是一个有近600个座席，700位工作伙伴的大中型呼叫中心.整个呼叫中心采用数据系统化管理方式.Call Center was founded in 1996, now it has 600 seats and 700 operators. 盈利分析 　据国内知名研究机构艾瑞咨询日前发布的《2009-2010年中国服装网络购物研究报告》显示，2009年服装网络购物市场交易规模预计将达308.7亿元，同比增长81.5%.其中，服装B2C交易额将达24亿元，同比增速99.8%，高于服装网购市场整体增长速度。 　　而在服装B2C网站中，多渠道零售企业麦考林旗下——“麦网”无疑是最大黑马。昨日，麦网总经理浦思捷表示，麦网日销售额已突破300万元，订单量正成几何级数增长。 　　今年5月，麦考林成立新的电子商务部，由专业团队运营。这个新团队正在以典型的互联网企业运作方式，在服装B2C领域攻城略地。 　　麦网总经理浦思捷表示，日销售突破300万仅是一个开始，麦网每个一百万都是里程碑，目前400万已经列入新的目标。 　　对于销售额放量增长的原因，浦思捷表示，主要是网站总体转化率提高了，站外广告投放也比较成功。越来越多的顾客，通过互联网了解麦网、了解麦考林。从UV（唯一访问者）到UB（唯一购买者），以ROI为标准的考核效果同行中最好。 　　据了解，今年9月份，麦网IT机房实