株洲中铁荷塘星城项目营销定位及策略报告.pdf

说在前面—— 【市场变冷】 限购加强、利率提升、首付提高、银根收紧、观望加重 宏观和银行政策的频出及深入，导致市场不可避免的再遇08年的困境 株洲，风云突变！ 变市下的中原应变力—— 佳兆业·金域天下 建工·新桂广场 项目介绍：57万方，山水公园豪宅项目； 项目介绍：荷塘区第一规模，42万方世界级综合体 项目； 应变策略：在变市之初，以价格牵引为杠杆，撬动 市场； 应变策略：赶在市场开始变发前的9月底紧急开盘； 精准的策略力，资源的整合力 敏锐的洞察力，高效的执行力 策略成绩： 10月22日推出900套房源，一个礼拜认筹 策略成绩：推出420套房源，销售率达到95%以上， 700批客户，开盘当天销售率达到85%以上，刷新株 以4700元/㎡区域最高价格冲击市场，并实现区域去 洲市场的销售率和解筹率记录。 化速度和解筹率神话。 [变市下的差异化营销] ——中铁·荷塘星城项目营销定位及策略报告 Zhuzhou.hunan.10.2011 报告体系 报告体系 Analyze System 变市下的目标分析 变市下的市场分析 变市下的项目思考 变市下的客户思考 变市下的差异化营销策略 —运营总策略 —推广策略 —推售策略 —客户策略 —价格策略 2012年销售额及营销费用预估 商业定位及原可行性方案研判附件 项目目标：品牌标杆化，销售高速化。 通过本项目实现中铁世界500强企业的价 基本目标 城市品牌标杆 值延续，并迅速在株洲市场上建立起品牌 和形象； 2012年1月-2015年12月，4年，完成26万 核心目标 实现高去化 平米，每年均去化6.5万方，一期约8.5万 方，12个月，预计销售约4亿。 本报告以核心目标为重心，进而实现基本目标。 目标解析：项目销售属于平价，高速的目标。 销售量线指标 销售价线指标 项目 预计2012年，12个月内完成8.5