贵溪市壹品滨江整体发展战略方向思考下.pdf

壹品滨江的推广思考 思考一：如何在最短时间内，建立起壹品滨江贵溪第一的形象； 思考二：怎样利用切实有效地媒体渠道，直击更加广泛的目标客户群体； 思考三：如何针对市场进行项目形象以及价值点精准化推广； 用打造贵溪第一的姿态去推广壹品滨江 既然，决定了塑造贵溪房地产标杆的决心， 那么在推广上，我们也必然要用这样的方式去推广项目， 因此，壹品滨江的出场必须要以足够高的姿态， 向市场递上一张足够震撼的名片， 一鸣惊人，一出就不凡，一上来就震住市场。 壹品滨江是谁的旋律？ 贵溪上流阶层 他们，或许是医生、教师、公务员或私营业主； 他们，事业处于较为稳定时期，具有较强的经济购买实力； 他们，创造财富，享受高质量的生活方式，是城市时尚与品牌的领先者； …… 他们，更需要是是一个自我身份识别的符号， 追寻的不仅是实质的体验，更是一种精神价值的收纳。 一个属性 就是一个片区 一个聚居了某个同质人群的片区 一种感觉 领导潮流的感觉 我们要给他们 一种倍受他人仰慕的感觉 一种生活方式 实现居住质量和品质大幅提升的境界享受 精神价值认可，是壹品滨江的推广方向 实现精神价值的认可，首要条件是营造让他人敬仰的高度， 只有如此，才能让贵溪上流阶层获得巨大的满足感，成就感！体现自我价值！ 这是目前社会的一种主流消费观念， 获得的精神价值感越强，实现的溢价空间则越大； 在一片“产品品质”声中，我们更强调生活品味 当贵溪市场都在吆喝项目品质是多么优越的时候， 我们强调的是生活品味， 从根本上，与之进行区分，从而体现壹品滨江的高度， 壹品滨江他的出身则流淌着高贵的血统， 品质只不过是他的基本元素， 高品味的生活方式才是他真正的意义所在。 虚实结合的推广模式，快速形成市场认知度 概念的传播，最终仍然是需要有实际的产品进行有力的支撑， 在项目的推广上，应当张弛有度的把握虚与实的力度， 所有的概念传播，必然需要有强有力的产品进行支撑， 从而形成更高的市场认知度。 推广策略部署 两大节点 2011年12月：计划项目将于今年底开始正式对外进行项目推广 2012年05月：计划项目将于明年年中能够达到预售条件 意味着，我们的推广周期相对较长，如何合理有效利用， 我们进行了初步的规划构想。 形象期 蓄客期 开盘期 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 快速形成市场占位，在最短的时 正式开始接受客户咨询预定 首批房源对外销售 间内建立壹品滨江的高端项目形 并统计掌握客群信息 形成项目热销氛围 象，吸引目标客群关注 阶段推盘计划 第一阶段：形象期 第一阶段推广策略 推广时间：12月-2月 推广目的：快速形成市场占位，在最短的时间内建立壹品滨江的高端项目形象，吸引目标客群关注。 推广思路：出场即有一种王者的姿态与市场进行对话，形成市场对项目的高端形象认知，在这一阶段 推广的内容可相对偏于意向性诉求，增加一些概念性内容，让客户有想象空间。 卖点传播：全新生活理念，高品质、高品味居住小区 销售系统：1、市区接待点具备接待功能 2、销售人员正式培训上岗 3、现场销售物料制作印刷完毕 第一阶段推广主题 从此，贵溪骄傲除了信江之外还有壹品滨江 壹品滨江上层社汇正式成立 策划思路： 与贵溪各大高档消费场所洽谈，凡加入壹品滨江上层社汇会员， 可享受在其处消费优惠，体现项目会员尊贵身份感。 定期每月组办相应酒会、冷餐等相关系列活动，聚集会员参与， 提高其对项目的忠诚