房地产中介实习周记.pdf

在财富置业代理有限公司实习的这段时间， 我学到了很多的东西， 包括专业知识和为人处事。 房地产是一个很有争议的行业， 因为这一行的利润很高， 特别是在杭州， 真的可以说是寸土 寸金，在市中心，一般 95 年以后的二手房都在一万 /平方以上。即使是很老的房子，也要卖 到七八千一个平方。 杭州的房价在中国所有的城市中都是偏高的， 但是即使政府进行宏观调 控，还是无法控制杭州的房价一路飚升。 杭州的土地资源是有限的， 而杭州的人口却在不断 的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也非常的热火。 在我实习期间， 我主要从事的是房屋租赁这一方面。 现在杭州有很多都是外来人员， 而 外来人员在杭州工作都需要有住所， 而外来人员因为对杭州地形不熟， 所以一般都会找中介 公司帮忙，因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的 50% 作为中介费， 房东方加客户房， 一个单子的中介费就是一个月的房租。 而市中心一般的小套 都在 1000 以上， 普通的两室一厅也要 1500 左右， 更不说那些高档的住宅， 像很多单身公寓 都在 xx 以上，酒店式公寓更是达到了 4500/ 月。盛世管家最高的一单租赁收了将近四万的佣 金，这其中的利润是净利润。同时， 像我爱我家，盛世管家这样的在杭州大有名气的中介公 司都开展房屋银行业务， 把房东的房子以较低价格收进， 然后以市场价格租出去， 从中赚取 差价， 这其中的差价是很大的， 我也经手过一套管家房， 租出去赚的差价在一万以上。 这个 房屋管家业务在租赁中是非常红火的， 因为有更高差价的可能， 所以也更有挑战性， 但是做 房屋管家也一样很麻烦， 光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数， 很多经纪人都受不了做房 屋管家， 因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人， 这也是做 房屋管家存在的一个很大的不足。 在做租赁的过程中， 我发现熟悉商圈真的很重要， 只有对各地的商圈了解了， 对市场行 情了 解了， 才能给客户正确的推荐， 这样才能增加成功的可能性。 而且做租赁的话要求在房东跟 客户之间寻找平衡点， 很多时候， 明明约好了看房时间， 可到了那个时间不是房东不来就是 客户不来， 我们这个平衡点是两头难做， 这也是我们在工作中需要注意与改善的， 同时从事 这个行业还需要很好的沟通协调能力， 在很多时候， 和房东客户之间以一种比较友好的姿态 去相处， 做业务会简单的多， 其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚， 把客户当做朋友， 同时要让客户也把你当做朋友， 这就是一种很强的交际能力， 也是自我人格魅力的一钟体现。 同时团队合作精神也很重要， 我说的团队合作， 不仅仅是自己公司内部的合作， 而且包括与 其他中介公司之间的合作， 有很多大的公司内部房源很多， 而我们有的时候往往是有客户没 房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。 在做业务的时候一定要搞清房子的性质， 而且产权一定要清晰， 不然的话很容易产生纠 纷，本