某汽车品牌市场份额提提升计划.pptVIP

上茫面用五 某汽车销售有限公司 市区市场份额提升方案 杨成婕  上茫面用五 目录 26 市场背景 市场目标 营销策略 实施方案 费用预算  市场背景 上茫面用五 208年青岛地区微车市场现状 销量h。 resales8786 5028 117 103 占有率/hare 52% 208年五菱在青岛地区以20%的份额优势领先于竞争对手长安,长安份额为 列第二,同时需要重点关注小康。  上茫面用五 2006年—2008年青岛市微面行业销量走势及五菱市场占有率 2007年 2008年 微车总量 17546 市场份额 4B8% 52% ,青岛地区微车容量总体上升较快,2008年受金融危机影响,市场小幅 度萎缩。  2008年青岛地区微车市场格局 6000 青岛地 区五菱0 52% 份额 10% 城阳区黄岛区即墨市胶南市腔州市菜西市平度市青岛市区 微车总量 五菱份额 长安份额 城阳区黄岛区即墨市胶南市胶州市莱西市平度市青岛市区 微车总量 五菱份额 53为 长安份额 ·青岛市区容量为5096,占整个地区的30% ·在整个地区,五菱在市区的份额排在所有区域最后,只有40%,和主要竞争对  2008年青岛市区各区域 上茫面用五 市场格局 均份额 121 1199 825 上哈飞份额 9% %% 9% 6% 9%e 7% 小康份额 口青岛市区容量前3名中,重点提升李沧区和市北区 口市南区容量相对较小,为重点关注区域  上茫面用五 青岛市区网络分布对比 五菱:★ 五菱将要建设网络 长安:● 小康 哈飞 网络分布图 五菱在青岛市区销售网点共2家,均集中在四方区,相比之下,长安在李沧 区、崂山区、市南区均设立或在周边设立销售网点,在汽车经销商集中的四 方区,长安更是设立了4家销售网点,网络覆盖全面 计划在2009年上半年,青岛五菱将增加网络的建设以及网络能力的提升 (计划在308国道增加两个4S店)  08年微面市场产品结构比例 上茫面用五 货车 口低端 口高端 43% 加长 青岛市区低端和中端产品市场容量排在前2名,加长第  上茫面用五 2008年青岛市区产品结构 120% √产品方面:五菱低端、高 端、加长车型比例占有绝对优 口2长安势,须继续巩固优势 口3哈飞中端产品长安占绝对优势 中端产品为青島市第二大车型 6浏市场,需要加大五菱之光在市 区的竞争力,作为销量和份额 货车低端高端|加长才中端 提升的突破产品 ■1SM7|26% √货车销量不大,作为关注产 口2长安19%14%3%3%56 日3哈飞12%3% 口26%踢0%0%3% 5昌河  青岛市区微面价格竞争格局 用五现 光价 4500A价3000元 58129优 56之施价:100900 1500-2500元 52.0 五菱在终端微 面中表现不足 s460 需要重点提升 429 之光加长 民意加长 长安之星 Fa 基本理 33.8 369360 K07 SGMW HaFei Chang