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营销策划书范文 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有 21 世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他 们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学 2009 级本科新生 对象总人数：预计本科新生在 3600 人左右 对象需求分析： (1) 对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心 中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高 的目标奋斗。 (2) 在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班 测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而 事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也 是新东方英语推销的有利切入点。 (3) 现在英语四六级的试题改革， 对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法 也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩 大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知 道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员 : 推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。 (2) 推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方 便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男 女比例，通过这些建立有利的地理优势 !(3) 鉴于对市场实地的分析，估计总共需要 40 人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要 5 人。 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做未来的主人 ! 推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意 ! 前期准备： 人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任 心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为 5 个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。 人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。 五、推销准备工作： 提前两天到校，制定推销详细规划步骤。 协调组织成员，鼓舞士气 ! 六、宣传推销阶段： 定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同 时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。 (2) 宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。 抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。 七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。 首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。 推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。 八、营销计划进行阶段 每天从各队长处收集整理最新征订情况。