中国化工产业链最可怜的人,化工贸易商之生死困境.pptxVIP

中国化工产业链最可怜的人，化工贸易商之生死困境 导读：“中国化工贸易商的数量在今后五年减掉 50%甚 至更多绝对是大概率事件。当然，减掉的一定是没有能力， 不适应社会发展的贸易商，不管他目前是大还是小。”文 | 杨 向宏 来自卓创资讯 | 作者为卓创资讯高级副总裁、首席经济师中 国化工贸易商之困境在写“中国化工贸易商之创新”之前， 我觉得有必要写一写目前中国化工贸易商所处的困境。今 天，我在烟台同一家中国排名非常靠前的化工集团采购部总 经理交谈，他也认为中国的贸易商该有所改变了。我们都不 认为中国的化工市场不需要贸易商。相反，上下游企业比以 往任何时候都需要贸易商。让我们先看看目前中国化工市场 的状况。作为上游的生产商，尽管面临着产能过剩等一系列 的问题，但没有人认为中国的化工生产企业目前经营困难， 也就是赚不到钱。下游的企业日子过得更加的舒服。例如涂 料行业，在过去的一年，原材料的成本平均下降了 20%以上， 而涂料的平均售价不降反增。我们再看看塑料制品，如果三 年前你去买一个用聚丙烯制成的装衣服的桶，与今天你再去 买同样的规格的桶相比，零售价可能涨了 1 倍以上，而相关 的原料价格几乎没变。随着主要化工原材料价格的大幅走 低，下游生产企业现在所销售的产品也在逐步的降价，但降;价的幅度和速度远远低于原材料的降幅和降速，他们的日子 也过的相当的舒服。而中国化工贸易商则不然。如果我用一 个“苦”字来形容他们目前所处的困境，我想会受到绝大部 分化工贸易商的认同。面对价格越来越透明的市场，以往靠 信息的不对称赚取超额利润的某些贸易商的好日子已经过 去了。面对越来越严格的化学危险品运输要求，运输成本在 售价中的比例越来越高。而下游的客户与贸易商之间竟然处 于一种半不友好的状态，他们做梦都想与生产商之间做生 意，只是在“迫不得已”的状态下才向贸易商采购。什么叫 “迫不得已”呢？例如你要买由中石化生产的纯苯，你不可 能指望中石化给你放账，提供你所希望享受的服务，你只能 通过贸易商来买。目前，贸易商的进销差价能超过 5 个点（散 水）就不错了，而桶装货的差价有 6-7 个点，作为贸易商的 老板，已经在偷笑。要知道这 5 个点包含什么呢？包含了你 送货到客户的运费，包含了客户所要求的账期占用的资金费 用。通常客户所要求的账期是两个月，按每个月 6‰的利息 计算，账期占用的成本为 1.2%，如果加上你为这些大客户或 者长期客户提前备货，账期所占用的资金成本基本上在 1.5%。货物在途中的损耗大约在 2-3‰。如果不出意外，确 保我们刚才谈到的进销差，一年忙活下来净利润大概在 0.5-1%。即使这样，你的下游客户还在不停的刁难你，认为 你在赚钱。例如，货款到期了还拖十天半个月不给或者货款;3;4;5;6;7;8;9;10;11;12;13;14;15