如何做好市场开发.pptxVIP

如何做好市场开发 新市场、新客户的开发，是目前每个场站所面临的问题，新市场 开发的成效与质量的好坏，对一个企业的发展至关重要，在市场竞争 如此激烈的今天，市场开发显得尤为重要。成功开发新市场是营销人 员的天职，如何才能做好市场开发工作？ 一、进入市场之前必须要做好基础工作，市场营销人员的形象和自我 的修养，是整个市场开发工作的基础。就像前线作战的武器一样重要。 l、仪表与服饰是敲门砖，销售人员的仪容要大方、整洁，修饰要得 体，服装要干净整洁，经常熨烫整齐。这样的第一印象必然会给客户 良好与深刻的印象，从而产生愿意与其深入交往下去的愿望。 2、要有修养，销售人员的举止：要端庄大方，坐要端正，站要稳定， 在与顾客谈话时，讲话有礼貌，措辞得当，避免口头语。这会让你的 谈话更有成效。 3、要有坚韧不拔的精神，开发新市场，要面临很多的失意和挫折， 其所遇到的拒绝和难堪，超过任何一个行业，因此，要想成功开发新 市场，必须要有恒心，不断自我调节，坚定自己的信心。 4、要不断提高自我的业务素质，掌握本场站的操作流程以及相关行 业的业务知识，通过学习要了解我们场站的核心竞争力是什么。这样 会更有说服力，同时客户会觉得你很专业，成功的概率也会大大增加。 二、有了前线作战的武器，就可以进入市场了。我们需要根据领导的 指示及我们公司的优势，来确定作战方向及方针。 1 2 1、对市场进行全面的了解。掌握