原创力文档- 1、本文档共2页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
对销售人员业绩考核制度和薪酬制度的几点思考一一前言销售管理中销售人员业绩考核制度和薪酬制度的重要性人人皆知我们不需要太多的理论的阐述说明我们用下面这个故事就能很恰当地说明这两个制度的重要性几年前一个偶然的机会笔者与江西某制药公司的销售人员在一家宾馆认识并共处了几天这位销售人员给笔者详细介绍了他们公司的业绩考核体系和薪酬体系以及由此带来的市场上的和销售队伍内部的冲突也发泄了他对公司的不满他的不满表现在行为上是消极怠工和吃里扒外自那时候起笔者便非常关注销售管理制度中的业绩考核制度和薪酬制度方面的问题
对销售人员业绩考核制度和薪酬制度的几点思考（一）
一、前言
销售管理中销售人员业绩考核制度和 薪酬制度的重要性人人皆知，我们不需要
太多的理论的阐述说明。我们用下面这个故事就能很恰当地说明这两个制度的重要 性。几年前，一个偶然的机会，笔者与江西某制药公司的销售人员在一家宾馆认识 并共处了几天，这位销售人员给笔者详细介绍了他们公司的业绩考核体系和薪酬体 系以及由此带来的市场上的和销售队伍内部的冲突，也发泄了他对公司的不满，他 的不满表现在行为上是消极怠工和“吃里扒外”。自那时候起笔者便非常关注 销售
管理制度 中的业绩考核制度和薪酬制度方面的问题 ，也有意地从企业的销售管理
者、销售人员和相关
文档评论（0）