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IONGNGSUN朋訓 会议营销 朗训国际 张强  精品资料网tscn)专业提供企管培片训资料 会议营销 第一部分:会前筹备 第二部分:会中活动 第三部分:会后跟 第四部分:营销技巧  LNGNGSUN即訓 会前筹备  LNGNGSUN即訓 档案收集:寻找潜在顾客 1、社区 公园; 3、赞助少儿活动 4、店铺 5、生活处处寻找、发掘。 学员、园所、商场超市。  精品资料网tscn)专业提供企管培片训资料 档案归类:寻找目标顾客 1、初步筛选 2、将符合规范的档案按照区域、特点 进行分类 3、按照目标顾客的收入水平、知识层 次、家庭结构、收入状况进行筛选分类 (分成A、B、C类),专人管理。  LNGNGSUN即訓 三、档案使用:与目标顾客沟通 1、打电话进行服务 打电话时的语言定注意 语气、速度 亲自上门资料 通过网络发送资料。  LNGNGSUN即訓 会中活动  云准备和预热 对客户的了解 1)会前课程顾问和咨询组长进行沟通,确定好人员分配方案 2)课程顾问和咨询组长进行对一的交流,课程顾问提 供详细精确的“客户信息登记表′  LNGNGSUN即訓 对意向客户(目标人群)的确定 1)有理念、有经济基础、有适龄儿童、有闲余时间 2)咨询组织通过电话服务确认的信息  LNGNGSUN即訓