清见滴眼露学院营销策划书.pdf

清见滴眼露学院营销策划书 一.前言： 滴眼露对于广大学生群体而言，可以说是一项常备的眼睛保健产 品。但是目前在市场流通的主要有珍视明、珍珠明目液、润洁、仁和等 多个价位功效不同的产品，清见在滴眼露市场而言，可谓是一个初出茅 庐的新产品，目前在学院市场上的销售效果也不及以上所提的几个品 牌。而清见这一产品有着其特别的功效及方便的使用方法（如可以戴着 隐型眼镜进行使用），则可以对学院学生群体进行具体的市场、产品定 位，从而在学院市场占据一角。我们的产品策划案则对市场及产品等各 方面进行分析，为清见打开学院市场，占据一定的学院市场分额打下基 础。 二、 基本目标： 通过本次产品策划，以期实现市场占有率达到 10%左右，使产品 的知名度在目标市场中达到50% 以上，同时，提高顾客（主要指学生） 满意度以及二次购买的频率。 三、市场分析 一）环境分析 1、 人口环境 学院全日制本专科在校生 20000 余人，研究生（含教育 硕士）2000 余人，其中位于 A 校区的在校生人数为 15000 人左右，除 1 此外还有在职教职员工 2411 人，专任教师 1319 人。学院密度高，人口 集中，购买需求量大，为我们产品的有效推广提供了优秀的市场环境。 2 、 经济环境 学院的学生主要四川地区为主，该地区学生购买能力较 强。 二）行业分析 目前的滴眼露市场产品五花八门，针对不同性质的用眼情况均有相 应的产品。可以说是产品更加具有针对性。随着经济与科技的发展，电 脑、电视等一系列产品越来越普及为家庭必备的电器，这样的结果是人 们的视力也越来越受起影响，各类眼科症状如：干眼症、视力疲劳等成 为了大众病。因此滴眼露便在这样的情形下，得到了快速的发展，同时 各种产品也被迅速开发与使用，并占据了一定的市场分额，如仁和的闪 亮滴眼露、正大福瑞达的润洁等。而由上海爱眼屋医疗科技有限公司生 产的清见滴眼露便在这样的一个强劲的竞争环境下推出了，它一推出便 投入到了更为激烈的市场竞争当中。 三）竞争者分析 在学院市场内的主要产品有以下几类，具体情况见下图： 产品 珍视明滴眼 珍珠明目滴 仁和闪亮滴 润洁滴眼露 露 眼液 眼露 功效 明目去翳，清 本品具有清 清热泻火，养 促进眼部营 肝明目，用于 热解痉。 凉止痒、缓解 养，保持眼睛 肝虚火旺引起 视力疲劳、抑 的视力疲劳症 湿润和卫生、 制眼部细菌 和慢性结膜炎 防止视疲劳。 2 生长、促进眼 部营养、保持 眼睛湿润和