波特三种基基本战略.ppt

波特基本战略  竞争战略( Competitive Strategy)的提出 竞争战略”是由当今全球第一战略权威,被誉为“竞争战略之 父”的美国学者迈克尔波特( Michae| E Porter)于1980年在 其出版的《竞争战略》(《 Competitive Strategy》)一书 中提出,属于企业战略的一种,它是指企业在同一使用价值的 竞争上采取进攻或防守的长期行为。波特为商界人士提供了三 种卓有成效的竞争战略,它们是总成本领先战略、差别化战略 和专一化战略。  潜在进入者 竞争的基本战略 产业竞争者 供应商 代品或替代 服务的威胁 替代品 为了抵挡五个竞争因素所采取的三种基本战略 战略优势 在顾客眼中独一无二 低成本地位 战 略整个产业 差异化 总成本领先 标特定区域 集中经营  三种基本战略: 低成本 两种基本形式 歧异性 成本领先 三种基本竞争战 标歧立异 集聚战略  成本领先战略 ·成木领先战略要求公司积极建立达到有效规模的生产设施, 在经验基础上全力以赴降低成本,抓紧成本与管理费用的控 制,以及最大限度减少研究开发、服务、推销、广告等方面 的成本费用。为达到成本领先,要在管理方面加强成本控制, 使成本低于竞争对手,获得同行业平均水平以上的利润 成本领先者不能无视差异化战略。eg:西南航空 要求企业成为成本领先者,而不是成为竞争这一地位的几个 企业之  压缩广告费用是沃尔玛保持低成本竞争战略的另一种策略。沃尔玛公司每年只在媒 体上做几次广告,大大低于一般的百货公司每年的50-100次的水平。沃尔玛认为, 价廉物美的商品就是最好的广告,我们不希望顾客买1美元的东西,就得承担20 30美分的宣传、广告费用,那样对顾客极不公平,顾客也不会对华而不实的商品感 兴趣 沃尔玛也重视对职工勤俭风气的培养。沃尔玛说:“你关心你的同事,他们就会 关心你。”员工从进公司的第一天起,就受到“爱公司,如爱家”的店训熏陶。从 经理到雇员,都要关心公司的经营状况,勤俭节约,杜绝浪费,从细微处做起。这 使沃尔玛的商品损耗率只有1%,而全美零售业平均损耗率为2%,从而使沃尔玛大 量降低成本。 沃尔玛每周五上午召开经理人员会议,研究商品价格情况。如果有报告说某一商 品在其他商场的标价低于沃尔玛,会议可决定降价,保证同种商品在沃尔玛价格最 低。沃尔玛成功运用低成本竞争战略,在激烈的市场竞争中取胜  获取成本优势的方法: NO:控制成本的驱动因素 NO2重构价值链 规模经济: 学习:利用学习曲线进行管理;保持学 不同的生产工艺 习专有,即控制信息的传播、保留骨干 自动化方面的差异 雇员等 劳动效率的提高 新分销渠道 生产能力利用模式:均衡产量(淡旺季 ·前向或后向整合 定价、营销活动)eq:季节性、周期性 供求变化 新的广告宣传 ·充分利用联系:eg:价值链内部联系 企业与供应商之问间的联系 相互关系::eg:姐妹业务单元 整合::eg:一项活动的整合程度可 能影响其成本 时机:率先行动者和迟后行动者的优势 (专利 地点); 首创品 牌、经济周期 地理位置::eg:劳动力成本 机构因素:eg:政策法规、免税期