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见客户必胜法则° —六脉神剑 一赞美式寒暄开场白 询问式引导需求 目录 倒三角式阐述观点 讲故事塑造价值 默认式合作(逼单) 一资源整合式跟进(转介绍) 找对的人,说对的事! 赞美式寒暄开场白 作为一个销售,你卖的到底是什么? 产品服务价值? No! 赞美式寒暄开场白 为什么用赞美来作为寒暄的开场白 因为赞美是与人拉近关系的第一步,有助建立好感。 客户喜欢的销售类型:专业型(男孩居多 感受型(女孩居多) 往往业绩最好的都是女孩。 赞美式寒暄开场白 赞美的目的是塑造亲和力,怎么做? 参考FORM法则 家庭事业休闲金钱 赞美式寒暄开场白 那我怎么练习赞美的能力呢? 每天随机挑选一个同事(熟人),说出对方10个优点 并说出原因(利用早会或者晚会时间) 赞询问式引导需求 举例 王总,您好!这是我的名片,我们公司是专一王总,您好!终见到您本人了,这段时 门做大数据营销服务的,目前这块是蓝海市场,直关注互联网+X行业看了您在x会专访 空间非常大 时说的“x行业的机遇与挑战并存”这让我对 行业有了一个全新的深度认识,终于有机会可以 跟您请教了,这是我的名片。 的共(1花.面等3数店行高人在率的可的小球,这是要的 介绍自我 名片(客户给过名片后拿着名片寒暄)哇!第 次看到5位数的号码,看来您是资深互联网人士 了,一会儿一定要向您多多请教学习。 询问式引导需求 你有没有觉得在首次面谈