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运营采购员个人总结范文 【】 首先我的感谢公司能给我一个展示自己的舞台，突破自 己的机会，这也是人生中的一个转折点，让我人生了许许多 多不同的事情，等等一些事物，从一个不懂得我，内向，怕 失败的我，到现在什么都不怕的我，也不那么内向了 ，什 么都敢面对的我，从而让我走上了不怕失败，不怕累，有了 勇敢追求的我，让我更加自信的去做完每天的事情。 这是我第一次踏上销售的道路，从此我也喜欢上了它， 慢慢产生的感情，它让我改变了很多，从整个人都改变了， 更加的成熟了，有了一丝经验，说话也不会那么吞吞吐吐了， 不会那么谦虚了些。 记得我第一次去拜访客户时，看到采购不知道从哪里说 起，当时心里特别的紧张， 全身都在颤抖，不知道怎么沟通， 也让自己见识了什么是销售，所以人的一生谁都有第一次去 尝试，去找到不足的地方，当时在想不管是成功还是失败， 都没关系，只要勇敢去面对，去追求，总有突破自己的时候， 总会有成功的那一天。相信自己，每天做的都是给自己以后 有个好的铺垫，因为每天做的事情都不一样，发生的事情也 不同，所以我每天都在想自己不足的地方，给自己打气，给 自己加油，晚上睡觉也想，给自己施加压力，回忆每天跑下 来的客户，哪个客户每有预约到，下一次一定要拜访到，不 惜一切代价完成它。 有时候看到身边销售，哥哥，姐姐们那么有能力哪那么 高的提成，心里好妒忌他们，时不常的会自言自语说自己好 没用，心里很憔悴，甚至好落寞，有时候跟客户聊天没搭上 话，心里面好不是滋味，心里都会留泪花。 在我的内心深处我是个爱想的小伙子，什么时候都会从 都到尾想一遍，特别是对自己这份工作，给了我很大鼓励， 在从小我是一个比较好强的人，有上进心，喜欢做些有挑战 的事情，时时尝到了苦果，现在不一样了，自从做了销售就 改变我的想法，我的看法，让失败的魔咒慢慢的消失，也慢 慢积累一些经验，克服了种种的困难。 让我记忆最深刻的是，去拜访一位客户，他是老板，那 时我也刚刚起步不久，面对他的时候，也让我丑目不看，我 说的每一句话都让他知道，甚至他知道我是个刚刚来到这个 行业，他问我很多东西我都答不上，让我打击很大，同时让 我在工作种有了新的认识，新的变化。 其实发现自己有很多不足之处，不如跟客户交谈的时 候，说着说着，就不知道说什么了，社会经验还没达到一定 的程度，有时候还是会表入出紧张的情绪，说话不够沉稳， 不会转弯，大脑的思维没转起来，有点粗心敢，相信自己以 后慢慢会好起来。 在做销售中，时常会遇到困难是很正常，而每次都要准 备好失败的总结，它也会带许许多多的乐趣，财富等等，也 会给你带来竞争的对手，所以我们要好好珍惜身边，没点每 滴，不要让自己后悔，相信自己总会有突破，每天给自己一 点自信，你会成功的。 【三】 让自己从下单到收料，每个细节都经手 ,让自己熟悉每 个供应商及供货方式.在收料单的录入中，每个物料到料情 况都由自己经丑 让自己在第一时间了解生产的物料到货情 况。下单的传真及确认。让我学了很多东西，能了解自己物 料的实际到料情况及存在那些问题，需要注意些什么事项， 不明确的地方跟供应商沟通，了解并熟悉此物料，且跟供应 商有更进一步的沟通及联系。方便以后的调货事宜。明年一 定把这份工作做到更细致，让每次的确认订单做到万无一 失，坚持确认再确认，不在发生没有收到订单事宜。负责一 些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。学会计划自己的物 料到货会不会造成满仓，造成很多的库存能否影响生产 的进度，自己请款资金会不会影响公司的资金流动，明年会 把远程物料计划更详细，让自己了解所有物料的进度。明确 计划对于生产来说是重要的。有计划的生活及工作才是最好 的。 二、年底参与单价的录入及整理。 最想说的话，这个erp系统的引入是我们今年最大的帮 助了，通过erp让自己学到每个车种的配置，自己的采购物 料的到货情况，仓库的库存，等。让所有的物料都明白化, 及精确化。所有物料有依可询，有据可依。 四、参与盘点工作。 让自己在实践中了解所有的零件 .了解仓库的库存虽 通过盘点工作.了解零件物料在哪方面造成库存 .那些为死 库存,为何会造成这些库存虽.怎么才能消化库存,让仓库成 为零库存,让我们的供应商成为我们的仓库 . 自己对自行车的不了解，有点盲目的调货，对自己所调 的物料不能跟踪到底，没有做到位，做事不够细心，考虑不 周全。物料跟催不紧，不清楚物料的紧迫性，处理问题没有 力度，不够果断。明年努力清楚工作的重要性，努力学习了 解自行车的配置及为何要如何配置。单价的计算方式从何得 来。用一颗感恩的心面对自己的工作，调整好心态问题。做 到采购的适价，，适质，适虽，适时，适地。希望明年工作 能责任到个人，分工明确规定。让自己的物料更了解责任更 明确。 xx年是收获的一年，也是充实的一年，和大家一