网上花店创业计划书（完整）.pdfVIP

创业计划书 项目概述 1.1 项目名称 花满楼网上鲜花店项目规划方案 1.2 项目背景 随着互联网技术的飞速发展，互联网已经走进了千家 万户，网上交易的成熟性以及交易的安全性不断增加，使 得电子商务飞速发展。特别是最经几年兴起的同城电子商 务更具有可靠性。然而山西鲜花业的营销方式仍然传统落 后，独立分散。龙城花都鲜花店为了突破时空限制，解决 相隔两地的亲人、恋人在生日、节日期间的鲜花、蛋糕、 礼品的赠送，降低交易成本，节省客户订购、支付和配送 的时间，方便客户购买，以及挖掘鲜花的附加值，如鲜花 与蛋糕、鲜花与礼品等，扩大销售规模及增加盈利点，决 定介入电子商务网上销售市场，以突破传统销售方式，充 分利用互联网，建立一个同城网上鲜花销售系统，利用互 联网在线支付平台进行交易，实现网营销与传统营销双通 道同时运行的新型鲜花营销模式。 创业计划书 创业计划书 1.3 项目内容 网上花店采用现有的各种网络技术，构建一个具有鲜 花、蛋糕、巧克力、礼品等商品多级查询、选择、订购的 网上销售系统，为客户提供方便、快捷、安全的网上购物 环境 1.4 项目的收益 建设网上花店将取得以下几方面的收益： ①.网上销售带来的业务量的增加：预计从网站运营起 一年内花店销售收入增长 10%，三年内销售收入增长 100%。 ②.网上销售带来的成本节约：预计鲜花销售成本可以 减少 20%～30%。 创业计划书 创业计划书 2.1 企业业务分析 2.1.1 行业特点 花满楼鲜花店属于花卉经营行业，花卉业被誉为 “朝 阳产业”。近 10 年多来，世界花卉业以年平均 25%的速度增 长，远远超过世界经济发展的平均速度，鲜花的利润高、 市场大，是世界上最具有活力的产业之一。中国花卉起步 于 20 世纪 80 年代初期，经过 20 年的恢复和发展，取得了 长足的进步。我国鲜花销售额 2003 年为 40.9063 亿人民币， 到 2009 年达到 500 亿，增长迅速。虽然鲜花销售额迅速增 长，但电子商务在其中所占的份额还不到 10%，处于起步阶 段。国内绝大多数鲜花销售公司还处于传统营销阶段，特 别是整个浙江省，以杭州为例，鲜花的网上销售屈指可数， 且欠缺专门的管理，所以山西的鲜花网上销售蕴含着巨大 的商机。 2.1.2 企业简介 花满楼鲜花店主要是一家鲜花零售店，主要销售各种 鲜花、绿色植物和各种鲜花附属产品（如花篮、水晶土、 养料、鲜花包装纸），同时经营鲜花包装、快递、各种节日 礼品、蛋糕、巧克力、饰品等项目，地址靠近学校与休闲 娱乐中心，有稳定的货源供应。 创业计划书 创业计划书 2.1.3 存在的问题 ①.鲜花的零售利润可达 50%～80%，十分可观。但是由 于鲜花很容易枯萎，所以他的损耗相当大，现在进货的数 量和品种主要凭经验，难免会出现进货和销售之间的偏差。 这使得鲜花的损耗居高不下，这是经营成本高的主要原因。 ②.鲜花店受地域的影响，距离远的客户由于选购不便， 加之花满楼知名度不高，难以吸引他们光临。由于花店销 售规模有限，发展遇到瓶颈。 ③.顾客缺乏一定的鲜花选购知识，难以用专业性的眼 光去向客户解释鲜花的特点 2.1.4 企业电子商务需求 为了解决上述问题，网上鲜花店，实现网络营销与传 统营销双通道同时运行的新型鲜花营销模式。开办网上花 店的需求建议如下： ①.将现有的估计鲜花需求数量和品种，先进货后销售 的流程，改为根据客户的订单按需求进货，减少进货与销 售之间的偏差，降低鲜花的损耗，减低经营成本。为此网 站建设必须具备网上订购、网上支付和配送管理功能。 ②.通过网络，使花店突破时空限制，客户无论地理距 离的远近，都可以方便地访问网上花店订购鲜花，不再受 创业计划书