2019地区红酒销售工作计划范文.docx

2019 地区红酒销售工作计划范文 在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来， 其中的喜悦和忧伤、 激情和无奈、迷惑和 感动，真的是无限感叹 、负责地区的销售业绩回想与分析 （一）、业绩回想 1、年总现金回款 110 万，超额完成公司规定的任务 2、成功开发了四个新客户 ; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点地区市场的运作的基础工作 （二）、业绩分析 200 万的目标，相差甚1 200 万的目标，相差甚 远。重要原因有： a 、上半年的重点市场定位不明白不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒，最后改变了我的初衷。 a 、上半年的重点市场定位不明白不坚定， 首先定位于平邑， 但由于平邑市场的特殊性 地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒， 最后改变了我的初衷。 其次看好了泗水市场， 虽 天元副食 ”，已近然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡 年底了 ! 天元副食 ”，已近 b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小 c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信 心; 2、 新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本人制订的 6个的目标还差两个， 且这 4 个客户中有 3 个是小客户， 销量也很一般。 这重要在于我本人主观上造成的， 为了回 款而不太重视客户质量。俗话说 “选择比努力重要 ”，经销商的 “实力、网络、配送才能、配 合度、投入意识 ”等，直接决定了市场运作的质量。 3、 我公司在山东已运作了整整三年， 这三年来的失误就在于没有做到 “重点抓、抓重点 ”， 所以汲取前几年的经验教训， 今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的惯例工作之中， 最后 于 2017 年 11 月份决定以金乡为核心运作济宁市场， 通过两个月的市场运作也探索了一部分 经验，为明年的运作奠定了基础。 二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关心和支持下， 2017 年我个人无论是在业务拓展、组织协调、 管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。 1、心态的自我调整才能增强了 2、学习才能、对市场的预见性和控制力才能增强了 ; 3、处置应急问题、对他人的心理状况的把握才能增强了 ; 4、对整体市场认识的高度有待提升 ; 5、团队的管理经验和整体地区市场的运作才能有待提升。 三、工作中的失误和不足 1、平邑市场 虽然地方保护严重些， 但我们通过关系的协调， 再加上市场运作上低调些， 还是有必定 市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。 在淡季来临前， 由于我没有能够同经销商做好有效沟通， 再加上服务不到位， 最后经销商把 精神大都倾向到啤酒上了。 更为失误的就是， 代理商又接了一款白酒沂蒙老乡， 而且厂家支 持力度挺大的，对我们更是淡化了。 2、泗水市场 虽然经销商的人品有问题， 但市场环境确实很好的无地方强势品牌， 无地方保护且十里 酒巷一年多的酒店运作， 在市场上也有必定的积极因素， 后来又拓展了流通市场， 并且市场 反应很好。 失误之处在于没有提早在费用上压住经销商， 以至后来管控失衡， 最后导致合作 失败，功败垂成。关键在于我个人的手段不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。