商品运营体系和总体构架.pptxVIP

商品运营体系和总体构架目 录第一篇 商品部的构架与职责第二篇 分销货品管理体系第三篇 直营货品管理体系第一篇 商品部的构架与职责商品部构架商品部职责商品部构架商品部职责—总则负责分公司年度运营计划的拟定/报批并组织实施，运营计划包括但不限于销售目标/方案负责公司订货会的参与、组织，对加盟客户进行订货指标任务下达、订单金额核算、订单处理负责编制年、季、月度商品上市波段计划/结构计划并监控计划的执行进度，完成销售任务 根据所订期货情况和商品结构，对总部商品配发进度进行跟进负责货品发运计划的制订及核算发货数量负责跟进商品销售状况，并针对异常情况提出相应的措施要求（如追单、规整、清货）负责新款商品的铺货进度、销售走势的跟进与分析，并对异常情况进行分析、提出处理建议（主推、规整、清货）负责建立销售数据统计分析模型，做好销售统计核算基础管理工作和经营分析工作负责销售信息数据的归类、提取，并按照相应销售数据分析模型对统计结果进行销售分析和经营分析，并提出分析意见和建议措施负责提出库存产品及退回货品的处理意见负责运营部展厅日常维护与管理商品部职责—商品经理序号分类岗位职责具体描述岗位标准频次和时间1商品管理商品采买管理采买管理根具公司整体的营销计划制定合理的货品采买计划并按和相关部门协商分解到片区、店铺参与每各季节新品发布会，负责订货会期间期货单的录入，负责期货单录入的准确性定期执行上市计划依据各季节订货情况并结合区域货品销售状况制定新品上市计划与公司相关部门以及加盟商沟通确定新品上市计划商品流通管理进货监控接收总公司下发的期货数据并进行核对后倒入DRP系统根据上市计划与总公司沟通并确定发货进度对在途货品的跟踪日常执行入库监控货品到仓的扫描入库与在途单的核对期货订加发欠的制作出库监控依据新品到仓情况和上市计划安排各片区的进行开单跟进新品的铺货情况销售监控跟踪新品到店的销售情况，并预测新品的生命周期图表新品各品类售罄情况的跟进归拢监控跟进货品的定期、不定期的整合跟进货品整合过程中的单据、及账务的处理返货监控跟进过季货品的返仓的安排跟进返货的货品标准的执行残次监控跟进残次品的处理速度跟进总公司残次品账务的处理商品推广管理促销活动依据销售数据的分析对畅滞销款式制定合理的促销活动并对促销活动进项备案、活动结果分析日常执行2数据管理数据分析报告日报表及时、准确、全面的对全省店铺销售出具日报表日常执行周报表及时、准确、全面的对全省店铺销售出具周报表月报表及时、准确、全面的对全省店铺销售出具月报表季报表及时、准确、全面的对全省店铺销售出具季报表年报表及时、准确、全面的对全省店铺销售出具年报表业务数据库管理监督各项数据、报表进行留档、保存、完善3人员管理人员考核岗位描述规范各岗位的工作职责和具体的工作内容，并加强内部的沟通与协调日常执行岗位绩效以岗位职责和工作内容为依据，制定对应岗位的月度绩效、年度绩效人员晋升晋升机制部门人员晋升的建议、考核福利待遇部门人员福利待遇的申请、执行等团队建设内部培训部门内部人员业务水平的日常培训、考核等商品部职责—商品主管序号分类具体描述岗位标准频次和时间1商品管理商品采买管理每季协助商品经理制定商品的采买计划以及上市计划每季汇总统计分销各片区的订货情况，并核算其预付金额定期执行跟进总公司的发货依据上市计划与总公司沟通具体货品的发货时间，并跟进执行效果控制总公司发出货品的尺码配比对在途货品的跟踪日常执行跟进分销期货的执行进度协助商品经理制订各时间段期货的执行进度并跟进实施在执行过程中，关注并协助商品专员处理异常客户跟进分销货品补充的执行进度制定备货消化时间段制定出每月的主推款跟进片区专员备单推广过程中的难点并协商解决残次监控跟进残次品的处理速度跟进总公司残次品账务的处理展厅管理当季新品样品展厅货品的调入、调出跟进新品样品的图片收集跟进展厅货品的陈列跟进展厅的卫生管理2数据管理数据分析报告日报表及时、准确、全面的对全省店铺销售出具日报表日常执行周报表及时、准确、全面的对全省店铺销售出具周报表月报表及时、准确、全面的对全省店铺销售出具月报表季报表及时、准确、全面的对全省店铺销售出具季报表年报表及时、准确、全面的对全省店铺销售出具年报表业务数据库管理监督各项数据、报表进行留档、保存、完善3人员管理人员考核岗位描述规范各岗位的工作职责和具体的工作内容，并加强内部的沟通与协调日常执行岗位绩效以岗位职责和工作内容为依据，制定对应岗位的月度绩效、年度绩效团队建设新员工培训跟进新进人员系统各版块及货品知识的培训内部培训部门内部人员业务水平的日常培训、考核等商品部职责—直营商品组长序号工作流程工作职责要求和标准频次和时间1直营销售日报表汇总及跟进每日早上对直营前一天的销售进行汇总，以表格及图形的形式发至商品专员、直营经理，明确各