区域市场管理动作分解培训试题(错一题).docxVIP

10. 10.赊销行业的特点是: 回答：正确 学习课程：区域市场管理动作分解培训 单选题 超市恶性砸价的治理的第一步是 回答：正确 A * 紧急协商，争取有价无货 B 控制导购 C “ 采购沟通 D「以上都不正确 厂家和经销商的关系是： 回答：正确 cA c A 鱼水关系 B厂 夫妻关系 c C 合作伙伴 D「像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去 呆滞品是如何产生的： 回答：正确 1. A “ 1. A “ 市场产生的 B 员工造岀来的 C “ 领导造岀来的 r D 以上都不正确 3. C 回答：错误 D 综合考核 经销商跟经销商之间冲货一般是为了： 回答：正确 A「 A「金钱 B r 竞争 C “报仇 D「以上都不正确 下列表述正确的是： 回答：正确 1.2.厂家对大客户三个原则，第一剁，第二快剁，第三赶快剁 厂家跟经销商之间要像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去 1. 2. 3. 厂家跟经销商之间是合作伙伴 4. 7.经销商应对采购强势风格应该: r 厂家跟经销商之间是鱼水关系 回答：正确 2. 2. 1.以硬碰硬 放弃 1. 3. 让他牛，让他有满足感 以上都不正确 回答：正确 4. D 8.中国商品的主渠道是: 商场 3. 4. 集贸市场 9.精减表单要考虑的是： 回答：正确 1. 表单的可执行性，计算填表时间 2. 有没有资讯价值 3. 由谁来填报表单 4. 以上都包括。 A “ 层层赊销 B ” 只有厂家只赊给经销商 C C 只有经销商赊给批发商 D 只有批发商赊销零售店 “过程做得好，结果自然好。营销是有因有果的行为”是哪个公司的管理理念： 回答：正确 r A “ 可口可乐 B C 百事可乐 C「宝洁 D 联想 投资的风险来自于： 回答：正确 r A “ 你懂不懂 B「 古玩行业 C厂股票行业 r D 房地产行业 保证经销商给超市送货不断货要做到： 回答：正确 r 1. A 先进先岀 2. B「 专项库存，卖场优先 广 3. C 动态盘点 4. D 以上都包括 关于终端销售的观点正确的是： 回答：正确 A “ 通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商。 B厂二批最没有忠诚度，所以要跨过二批做零店。 C C 零店直营要考虑赢利能力，直营零店的目的是要实现有利润的销量 D r 直控零店，铺货率由厂家自己做 对呆滞品理解错误的是： 回答：正确 A「 呆滞品产生一定要有人负责任 B r 销售是链的过程，看市场不是县老爷巡访 C “ 呆滞品是市场产生的 r D 重大转折阶段