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联华公司标准型超市商品销售 一体化管理分析报告 （讨论稿） 1 A. 是否该由业务员负责货架陈列管理 A. 是否该由业务员负责货架陈列管理  商品管理总部商品销售管理综述  商品销售各职能管理的分析 B ．货架陈列管理方案  基于商品分类的协同管理模式进行货架陈列管理  利用商品配置表方式进行货架陈列管理 2 商品管理总部商品销售管理综述 • 货架陈列管理是商品销售管理的重要内容，因而对商品销售的管理的总体分析是必要的。 • 商品销售管理包括新品的引进，滞销商品的淘汰，营促销的规划以及货架陈列的管理。 新品引进 滞销商品淘汰 营促销规划 货架陈列管理 目前存在的 • 引进渠道单 • 淘汰