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范文最新推荐 3 月份工作计划书范文 工作计划书是一个单位或团体在一定时期内的工 作计划。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确， 不能含糊。 接下来是小编带来的 3 月份工作计划书， 希望对你有所帮 助~ 3 月份工作计划书范文 1 一、 市场分析 辅材市场近几年蓬勃发展，价格战也逐渐打响，但是市场上配套性 的服务体系却没有跟上。 随着城市建设的步伐不断加快， 装饰行业的 也进入了高速增长期，主材市场由于需求量大，关注度高，各种配套 性的服务体系正在日趋完善。但辅材市场由于用量小，品牌杂，市场 上更是存在这以次充好，以假充真的现象。在重庆、武汉等地市类似 金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全， 价格优惠， 服务配送体系 完善，受到市场的一致好评。 到目前为止在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的 物流组织来整合市场， 所以我们的项目在市场上的竞争对手少， 发展 前景广阔，在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的 多元化开发， 就会迅速占领西安市场。 但也有很多实际的问题摆在我 们的面前，市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要 巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 1 / 16 二、 工作规划 根据以上情况在 3 月份主抓六项工作 : 1、 销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分 解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解 到各个人员，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提 高销售业绩。主要手段是：提高团队业务素质，加强团队管理，开展 多渠道营销，制定工作细则及工作流程。 2、 对现有的客户管理及关系维护 针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有 效管理及关系维护， 对各个客户建立客户档案， 了解客户的销售需求 情况并及时跟踪拜访， 同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服 务体系的传播， 此项工作在 3 份正式启动。 并在此后的工作当中加强 品牌文化建设的力度。 了解各负责人的基本情况进行定期拜访， 进行 有效沟通。 3、 品牌及服务体系的推广 品牌及服务体系的推广在 3 月份配合及执行公司的定期品牌宣传及 产品推广活动， 并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动， 提升 品牌形象。 如“金蚂蚁会员正在征集中、 金蚂蚁邀您一起体验会员高 品质享受、”等公益活动。有可能的情况下与厂商联合进行推广，不 但可以扩大影响力， 还可以建立良好的合作关系。 产品以及服务体系 的推广还要不断的深挖客户资源并及时进行平面媒体和网络媒体的 范文最新推荐 推广。 4、 业务和品牌渠道的拓展 根据公司的 9 月份制定的销售目标，客户渠道还需要大量的增加， 根据此种情况随时、 随地深挖现有资源， 并加大力度对老客户进行定 期的回放，规范店面配送服务流程，加强店面人员的管理 ( 根据公司 的要求制定工作细则和工作流程 ) 。积极对现有市场 ( 北大明宫 ) 进行 品牌渠道的摸排，加大与各品牌商的广泛合作，争取最大利润空间。 5、 针对“十一小长假”的活动策划与执行 促销活动的策划及执行主要在 3 月 1 日——3 月 7 日进行，第一严格