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阿里巴巴 RFQ 攻略 MBA 特训营里面关于 RFQ 的攻略想必参加过第四课的童鞋都受益匪浅。不过里面对于RFQ 的一些功 能类目很多没有作更为细致的解说。这里首先将自己对更为详细的 RFQ 各项菜单用途说一遍，然后 再将对课程的理解和实践说一下，最后谈谈自己的 RFQ 攻略。 RFQ 有以下三种： 1.自我定制的 邮件标题为：今日定制的采购需求 - 采购直达 2.系统推荐的： 邮件标题为：View new trade opportunities matching your requirements in Trade Alert 3.还有一个则是可以在采购直达里面的 search 里面搜索得到。 自我定制的，如果关键词设置较为合理的话，一般匹配度比较高，都会是我们真正需要的RFQ，但 也会有一些不匹配的 RFQ。 系统推荐的，则有相当一部分是匹配度不怎么高，不是我们需要的菜。 除了这个获得 RFQ 的途径外，也可以通过以下途径进入RFQ，并搜索你需要的关键词的RFQ: My Alibaba-我的外贸服务-买家委托采购-报价直达资格 有些版本可能为：My Alibaba-我的外贸服务-采购直达 截图如下。 进入这个截图的页面后首先看看各个菜单的功能。 一、收到的 RFQ 进入这个页面后，会出现几个分菜单，以下对此页面的几个分菜单功能稍作说明： 1. 我定制的 RFQ 点击此菜单，可以编辑关键词和类目，获得 5 个 RFQ 关键词类目。大家可以根据自己的需要进行关 键词和类目的选择。这里要说明的是，关键词和类目的匹配对于搜索结果有一定的影响。所以要合 理选择。 2. 系统推荐的 RFQ 这个就是系统根据你的产品情况，RFQ 记录，以及相关信息推荐给你的 RFQ，匹配度低于定制RFQ， 但还是有一些值得去捞一捞。 3. 去采购平台查看更多 RFQ 此菜单点击进去会显示更多更新的 RFQ，一般从上到下是以RFQ 的发布时间的新旧排列的。 4. search 功能 这个很重要，可以根据自己的关键词去搜索需要的 RFQ，而且不仅可以搜到最新的，一些以前的RFQ 都可以搜索出来，这样就有机会多获得客户资料。 二、报价管理 采购直达 的第二个，报价管理，进去后看如截图 2 审核中的报价，审核通过的报价，审核不通过的报价和无效报价四种情况，此外可以查看已报的 RFQ 是否被被买家查看。 操作功能这边还可以获取买家的信息，方便作进一步的联系。 报价单管理和报价直达资格两个菜单较为简单，大家可以进入后进行了解。 RFQ 报价成功之后，ali 系统会发送一封报价成功的邮件，里面客户的邮箱，姓名，需求信息将会 开放，这时也可以把这些资料收集起来，对客户做进一步的跟进计划。 此外，也可以在阿里巴巴外贸邮里面获取已发送 RFQ 的客户联系，在客户这一栏选择添加为客户。 请看链接如下： 三、关于课程 RFQ 课程里面所讲的，四个误区，即： 误区一：只看后台“系统推荐”和“自主订阅”的 RFQ，发现很多都和我的产品不匹配。 误区二：既然是我收到的 RFQ，那就应该是我什么时候想报就能报。 误区三：RFQ 不提供买家联系方式，我没办法确定买家真实性。 误区四：采购要求不详细的没法报价。 四大攻略如下： 攻略一，每天坚持报价至少一条！一个月下来也能有 30 条客户联系方式。 除了后台“系统推荐”和“自主订阅”的 RFQ，如何自己搜索RFQ 呢？ 首先大家要记下 RFQ 公开频道的网址: 接着就需要大家用不同的关键词去搜索 RFQ，尽量使用宽泛的词进行搜索，然后再筛选。 攻略二，只要产品匹配得上，就要主动出击！和很多供应商竞争就是要比附加值，比服务态度，比 产品真实性。 攻略三，类似产品一定要试着推荐！如果客人是一个行业采购，报了价之后获得联系方式，可以便 于今后联系，眼光放长远才会有成交的机会。 攻略四，完全不符合产品要求的尽量不报！报价在于专业，专业度高了，客人才容易采纳，利人利 己。 个人觉得最常出现的问题还有如下： 1. 为 RFQ 而 RFQ。就像我们应付询盘一样，只为回复而回复，只为报价而报价。而事实上，千辛万 苦报价RFQ最终是为了吸引客户，并最终获得订单的。一定要有目的地从获取订单的角度去处理RFQ。 不能贪图报多，也不能纯粹应付任务式的报价。 2. 产品细节，向买家提问等。RFQ 和回复询盘一样，首先你要有主题（产品名称），而且是相关的， 甚至能吸引买家眼球的，这样才能勾起买家的欲望。才会查看你的报价，并联系你。所以提问内容 包括一些对自我公司的简单介绍，优势，卖点等要相关吸引眼球信息，但要言简意赅，不能过长，