直播带货,主播必须知道的七件事课后 答案.pdfVIP

课后测试 单选题 1、直播间销售可以通过哪些方法了解顾客需求（ 10 分） A 通过大数据进行判断 B 引导粉丝提问题 C语音连麦或者鼓励粉丝进行晒单 ? D 以上都是 正确答案 :D 2、下列属于线下导购在销售过程中的软技能的是（ 10 分） A 笑迎顾客 B 敢于制造气氛 C 身体接触 ? D 以上都是 正确答案 :D 多选题 1、门店销售和线上直播在哪些方面存在不同（ 10 分） A 吸引客流 B 了解顾客需求 C产品销售 D 拦截率 E 获得顾客的信任 F异议处理 正确答案 :A B C D EF 2、直播间差异化定位的方法有哪些（ 10 分） A 使用符合产品情况的道具。 B 主播台词除了按脚本讲解产品和活动外，最好加上主播个人特点。 C直播间装修应考虑到背景色调、摆件绿植、地板地毯以及操作台等。 D 封面要考虑到主播姿势造型、背景色调、道具等。 正确答案 :A B C D 3、培养主播间主体意识的方法有哪些（ 10 分） A 明确用户画像 B 找到自身优势 C调查需求痛点 D 总结一个最字 正确答案 :A B C D 4、通常情况下，直播间的主播存在以下哪些发声问题（ 10 分） A 发音低或不清楚 B 呆板的语调 C过低的嗓音，显得萎靡不振 D 讲的过快，可能会失去观众的注意 正确答案 :A B C D 5、直播带货的过程中，主播可以强化亲和力表现的行为有哪些（ 10 分） A 面部表情丰富 B 做事机灵，动作敏捷 C语言攻击竞品 D 专业度过关 正确答案 :A B D 6、直播导购销售流程包括（ 10 分） A 笑迎顾客 B 了解需求 C谢别顾客 D 产品介绍 E 异议处理 正确答案 :A B C D E 判断题 1、店铺直播中，直播间定位比主播定位更重要。（ 10 分） ? A 正确 B 错误 正确答案 :正确 2、线下导购转行做直播带货，最核心的优势就是专业度。（ 10 分） ? A 正确 B 错误 正确答案 :正确