房地产营销综合实训 房地产营销综合实训 营销173-2班C组广告策划方案.pptxVIP

文渊居广告策划方案;前言： 对文渊居项目的市场研究即高新区宏观环境以及消费者市场的认识，为使整个项目推广体系富有执行性，且实现项目高中低多种推广平台的推广体系，需经多方面努力铺排，所以本次营销推广方案从项目定位、客群定位、广告策略、媒介推广策略及促销活动五个方面出发做概要性阐述，达到良好的推广及销售效果。;目录;项目简介;;;S： 1.地理位置：位于高新区金融城。 2.交通：临近客运站；地铁1号线、5号线；公交，交通便利 3.环境：环境优美，两个生态园林式公园 4.开发商：由万科公司开发，品牌号召力强 5.物业管理：万科物业管理水平高。 6.生活配套：多个生态、休闲公园 中小学教育配套成熟，交通设施完善;1.交通：临近客运站，地铁站，交通便利 2.环境：绿化率高，环境优美，小区内安静舒适 3.配套：中小学教育配套成熟（泡桐树小学和五朵金花小学），两个生态园林式公园 4.户型：根据风水宜居原理，做到南北通透，干湿分离、动静分区 5.车位：车户比为1:1.2，采用地下车位实现完全人车分流 6.建筑风格：现代化高层住宅。 7.品牌：由万科担任开发商，品牌号召力强; 总结：综合以上分析，文渊居项目的定位为 现代都市/人文品质典藏;;消费者需求分析;2、购买消费者阶层及动机 ① 自用，满足生活就业且有一定能力，考虑子女上学 等 ②投资，吸引的是有资本的投资者，他们考虑的是升值空间 ③换屋计划，改善性需求且有能力还月供人士 ;现有消费者分析;区域消费者分析：;总结：综合上述内容，文渊居项目的客户群体为 年龄层次：25-45岁的中青年人为主 家庭结构：2-5口之家 支付方式：家庭资金支撑或有能力贷款买房;;案名及由来;文聚成渊，不再去追逐;文案;文案;文案;广告策略;;此阶段，借助大型户外广告对本项目整体形象的宣传，以达到一定客户积累，制造客户舆论，利用已积累的客户制造人文推广传播，吸引社会关注度，引起潜在目标客户群预知感。 1、2018年1月初-2月初开在《成都商报》中刊登为时一个月的楼盘即将开盘预售的信息。吸引目标客户群的关注。 2、创作楼盘的微信公??号，开盘前一个月内每天在早上8：00和晚上10:00这两个时间点按时推送两篇楼盘的最新动态文章。 3、举行新闻发布会，邀请相关职能部门领导，媒体领导，记者等参加，同时展开学区房概念的引导，与媒体面对面交流，同时发布项目信息。 4、在链家、安居客、贝壳找房这三个知名度较高的房产网站上注册楼盘的最新消息，通过网页链接扩散楼盘的信息。 5、在成都卫视每周六9：00的晚间节目后插播一条楼盘的即时广告。 6、在路边各大站点投放路牌广告、地铁广告、项目围墙广告、以及在地下停车场张贴广告海报。;此阶段以事件活动营销和内部认购等策略快速消化一部分户型，将本项目由舆论炒作逐步推向实体炒作。通过软文广告把项目特色投入市场。 1、在成都太古里、万达广场、万象城等各大商场楼滚动播放楼盘广告，在成都市各大停车场贴上大幅的广告海报 2、在路边各大站点投放路牌广告、地铁广告、项目围墙广告、以及在停车场张贴广告海报。 3、印发传单加以路边随机发放的方式进行人员推广。 4、与商场、超市等合作，在手提购物袋上印上楼盘的LOGO以及楼盘信息做推广。 5、尝试建立样板间，推出精修样板房体验活动。;通过长时间的客户积累、开盘前的内部认购，以及开盘前后广告、宣传、活动等的不断对消费客户的刺激，通过开盘的各种优惠活动和事件营销等策略达到持续热销的效果，制造轰动效应，凸显品牌卖点，树立品牌的形象 1、在商场设置楼盘展销会，吸引有意向客户 2、继续在《成都商报》中刊登楼盘动态信息。吸引目标客户群的关注。 3、继续在路边各大站点投放路牌广告、地铁广告、项目围墙广告、以及在停车场张贴广告海报。 4.在“买房送送送”活动期间购房的前20名客户，可参加幸运大抽奖活动(中奖率100%) 奖品分类:特等奖:豪车一辆一等奖1名：钻石VIP卡一张(赠送3万元装修基金)? 二等奖2名：黄金金卡一张(赠送2万元装修基金) 三等奖3名：白银卡一张(赠送1万元装修基金) 四等奖5名：免费交1年物管费五等奖8名：免费交半年物管费;四、尾盘期;;亲子合家欢活动（此次活动在2月到3月这个时间段进行） 活动内容:宝宝益智竞赛，亲子益智竞赛 活动对象: 1、前期认购的客户 2、前期认购并转签合同的业主 3、电话邀约的意向客户 4、前期登记过但未购房的客户 5、活动期间到访的新客户 6、0—6岁幼儿家庭;活动目的:通过举办亲子合家欢活动，吸引并促使买房人士莅临