有关电力市场营销有关分析.docVIP

题目： 电力市场营销分析 内容摘要 随着社会主义市场经济的不断深入发展，市场格局发生了巨大变化，从卖方 市场逐步转为买方市场，经营观念也产生了较大转变，这些变化都促进电力企业 适应新的经济形式的需要，形成独具特色的市场营销手段。本文从电力市场营销 出发，介绍了我国电视市场及营销现状，阐述了电力市场营销的重要性，并分析 了目前电力市场营销需要解决的问题，重点从电力市场营销策略出发，介绍了电 力体制改革下的各种营销策略，最后介绍了我国电力市场的发展理念和创新点。 关键词： 电力市场；市场营销；营销策略 目 录 内容摘要 ............................................. 错误!未定义书签。 引 言 ............................................. 错误!未定义书签。 第一章 电力市场及营销现状 ........................... 错误!未定义书签。 电力市场现状 ..................................... 错误!未定义书签。 电力市场营销现状 ................................. 错误!未定义书签。 第二章 电力市场营销策略 ............................. 错误!未定义书签。 电力市场营销价格策略 ............................. 错误!未定义书签。 电力市场营销产品与服务策略 ....................... 错误!未定义书签。 电力市场营销渠道策略 ............................. 错误!未定义书签。 电力市场营销促销策略 ............................. 错误!未定义书签。 第三章 我国电力市场营销创新 ......................... 错误!未定义书签。 总 结 ............................................... 错误!未定义书签。 参考文献 ............................................. 错误!未定义书签。 引 言 2003 年上半年，以“厂网分家”为标志的电力体制改革重组完成。电力改革的目标，就是打破垄断、引入竞争，将传统垂直垄断经营的电力企业改组成独立的电 网公司和发电公司， 促进电力企业提高效率、降低成本、改善服务，优化资源配置，实现电力工业可持续发展。 随着电力体制改革的进一步深化和区域电力市场的逐步推进，电力企业所面临的问题是如何开发和占领市场以使电力企业在激烈的市场竞争环境下获得生存和发展，传统的电力市场营销观念已经不能解决当前电力市场的矛盾性问题，因而明确当前电力市场的营销状况并实施积极的营销策略是电力企业工作中的重中之重。市场营销工作的质量关系到公司自身的生存与发展，它决定着市场竞争力的大小，最终影响公司的市场占有率；市场营销在电网企业具有导向作用，它承担着电网企业 直接面向市场和为广大客户服务的功能， 是市场需求的收集者， 并快速传递给计划、生产、调度、经营等部门，具有导向的作用；市场营销代表着公司的形象。它涉及 千家万户，直接为社会和客户服务，直接关系到公司品牌的树立。伴随着电力体制改革的进一步推进，电网企业应由市场上的被动方转化为主动方，进行观念和形式上的转型，使电网企业以市场需求为中心，主动研究市场，把市场营销的观念引入电网企业中，这是社会的需求和市场竞争的需要；针对当前电力市场的供求变化，结合未来的发展，确立新的营销观、实施积极有效的营销策略对电力体制改革有重要的促进意义。 第一章 电力市场及营销现状 电力市场现状 我国的电力行业是垄断性行业，其主体是大型国有企业。长期以来，人们习惯于计划经济体制模式，电力市场基本是卖方市场，即电厂发多少，用户用多少，而 且由于用电指标的限制和电力建设的缓慢，形成了对用户的用电限制，因而造成经 常性的限电拉闸现象。改革开放以来，随着我国经济的高速发展，电力基础设施投资明显加大，电厂电网建设有了飞跃发展。同时，随着国家市场经济的逐步规范， 任何行业的垄断格局都将被打破。目前电力生产环节已经引入竞争机制，输送和销 售各环节都将朝着打破垄断，引入竞争的方向进行。电力市场发生了根本性转变， 从计划经济逐步过渡为市场经济，逐步由卖方市场转为买方市场。因此，国有电力 企业必须要适应这种转变，迅速建立自己的市场。 电力市场营销现状 在电力严重不足的 20 世纪 70～80 年代，用电客户需要的是怎样能买到足够的电能，所以，电力企业注意力主要集中于尽可能多的生产电力，电力