欧诗漫：如何利用社会化营销打造日销售额1200万.pdfVIP

【营销案例】欧诗漫：如何利用社会化营销打造日销售额 1200 万 作为女性护肤品业界的专职人员，每天的必修课程就是对众多女性的心理进行 分析与揣摩，如何让女性感受到美丽，如何让女性感受到宾至如归的感受，如 何吸引所有女性的目光。 欧诗漫在这个行业里待了这么多年，也理解了最为重要的一个道理：其实 不论护肤品的效果有多好，可以通过自身效果给女性朋友留下多深刻的影响， 也无法进入到女性的心里。也可以这样说，好的护肤品，对于女性而言，如同 一个俊男，能够让自己好好欣赏，但是却并不能成为其最钟爱的伴侣。 这样的情况下，如果直接把品牌理念等一股脑地展现在所有女性消费者眼 前，除了说教的意思十分重之外，还会让广大女性消费者产生厌恶的情绪，使 得行销的效果适得其反。 距离双十一，只有很短的一段时间，在推广与销售方面的方案也做了很 多，使用明星的策略已经变成一种习惯，但是效果却一日不如一日，如果找明 星，进行感情路线形式的行销，这样的传统行销手法也将自身品牌的护肤品能 够影响的范围进行收缩，除了明星所带来的现实疏离感之外，单纯的明星路线 所已经不足以带动女性消费者的购买积极性，同时对消费者的吸引力度也逐渐 转为虚弱，这样的宣传无法进入广大女性消费者的内心。