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关于形势政策与就业指导总结报告 09国贸（一）班 38 周迎 摘要：在当今大学生就业难的职业形势下，以人才交流会的形式剖析大学生就业情况，并为九月份实习工作做好准备 关键词：大学生就业形势 国际贸易 对策策略 在张家港人才市场招聘会上我们针对企业对国际贸易专业应届大学毕业生使用情况的满意度做了调查。调查显示，企业对这部分人才存在的心理普遍为：不是不想用，而是不敢用。大多企业表示在使用这部分人才中感觉到他们存在实践经验太少，实践动手能力差，不能为企业解决外贸工作当中的许多实际问题，大多需要较长一段时间才能完全胜任工作。但同时，企业又表示，应届大学毕业生能给企业注入新鲜血液，带来了生机和活力。调查中，大多企业一致认为应届大学毕业生具有吃苦耐劳的精神，能勤奋好学，服从管理，容易接受新知识，理论功底较强，职业道德较好，能忠诚于公司。 一、企业对国际贸易专业人才新的要求 1、企业选用国际贸易专业人才时，不仅仅注重学历，更注重其实践操作技能和经验，以及对所在行业是否了解。出于与海外客户沟通联络的需要，这些人员须具备一定外语水平，外贸业务员、跟单员等直接与国外客户打交道的人员更要能够熟练运用英语。 2、灵敏把握市场信息以及沟通协调的能力。外贸业务涉及海关、物流等方方面面，且每个国家的市场需求千差万别，外贸企业必须灵敏捕捉不同国家和地区的市场信息，同时协调好各方面关系。 3、较强的营销能力。企业对外贸人员的要求仅仅能说英语，能翻译文件，是远远不够的，现在企业的要求包括了多方面，比如沟通、开拓、商务谈判、把握商机等能力，有的企业还希望你拥有广泛的客户资源。这就需要我们的国贸专业的人才应该注重国际营销经验的积累，使得国内企业在国际市场的角逐中，在国际推广方面运用各种营销渠道、专业手段来吸引国际买家的眼球。 4、良好的职业道德。在调查中，企业都谈到了毕业生的职业道德问题。在实际工作中，很多企业都遇到过毕业生离职带走客户资源、泄露企业机密的情况，使他们对这方面特别看重。 　　5、专业知识和技能　　外贸从业人员的业务技能是指谙熟经商之道，从容谈判接单，妥当订立合同，能留住老客户，发展新客户，不断开辟商品购销新渠道，扩大进出口贸易数额。这些都是最基本的能力。现在市场上最稀缺的外贸人才不仅表现在要掌握最新专业知识、具备丰富实务操作经验，而且同时必须持有国家颁发的资格证书。　　6、外语能力　　英语流利也是进入进出口贸易行业的前提。上海是一个贸易重点城市，大多外贸针对欧美，流利的英语和沟通能力、了解不同国家人做生意的风格非常重要。同时，随着中国与世界各国外贸合作的频繁，懂得俄语、西班牙语、意大利语、德语、阿拉伯语等小语种的人才有更强的竞争力。　　7、沟通表达能力　　如果说专业知识和技能是外贸人员的敲门砖，那么良好的语言表达能力和沟通能力就是职业发展的推动力。在从事外贸活动中，与外商有良好的交流和互动有利于业务的开展，而善于沟通的人能够得到信任尊重和理解，才能够与客户建立良好的关系，拥有了客户便是拥有了市场。　　8、信息技术能力　　知识经济把国际贸易带入了一个科技信息化时代，从国际贸易的构成到国际贸易的成段和方式都有了巨大的变革。越来越多的企业将直接走向国际市场，参与国际贸易，这一切均使得作为新型贸易手段的电子商务成为了一种现实的要求。同时也对外贸行业从业人员提出了新的要求，即计算机能力及敏锐的信息发现利用能力。外贸人员需要利用计算机和网络通讯技术，开展电子商务，创建一条畅通的信息流，链接顾客、销售商和供应商，以最快的速度最低的成本回应市场，善于利用网络上的有用信息，及时抓住商机，不断增强竞争力。 二 如何调整自我就业心态 1调整就业心态笑对人生挑战 供需见面、双向选择的新型就业办法在不少大学生的心理上产生了消极的不良影响，只有主动走出心理误区，排除心理障碍，才能以最佳的心理状态去迎接就业这一人生的重大??? 在择业问题上，自卑感强的同学最主要的问题是，对自己的能力缺乏了解，缺乏自信心。每个人都不希望自己有自卑感。怎样消除自卑感呢？首先要相信自己，因为自卑主要产生于缺乏自信心。?正确评价自己对有自卑感的人来说是至关重要的。人都有所长，利用自己的优势以长补短，寻求成功的经验，增强自信，可以有效克服自卑感。??2.调整就业焦虑心态，稳重进取：??毕业分配制度的改革，使大学生求职呈现出多元化的趋势，拓宽了大学生职业选择面。面对用人单位严格的录用程序：笔试、口试、面试、心理测试，感到胆战心惊。对自己向往的高职、高待遇的单位，参加竞争的人越多，录用条件越严格，就越失去了被录用的信心。?要克服焦虑的心理，主要是要更新观念，打破中国传统的事事求稳、求顺的思想，树立市场竞争的新观念。市场经济就是竞争经济，生活在市场经济中，竞争恐怕要