2016版大型建筑施工企业境外营销工作指导手册.doc

XXXX集团有限公司 境外营销工作指导手册 国际部 2016年XX月 前 言 为了加强境外营销基础工作，提高境外营销工作的规范化、标准化、精细化，局国际部结合我局境外营销现状，根据局出台的《XXXX集团境外营销管理办法（试行）》（简称境外营销管理办法），参考相关文献资料，编制了《XXXX集团境外营销工作指导手册》（以下简称手册）。《手册》包括“融资业务介绍，项目信息收集、评估筛选、营销策划、尽职调查、投议标活动、商务礼仪”等内容，贯穿整个境外营销全过程，对境外营销流程和工作标准进行了规范。请各单位按照《手册》中的流程和标准来执行，将各项要求落到实处。 因各单位在公司性质、专业领域、境外机构设置、人员配备、参与境外营销工作程度等方面各有不同，短时间内无法形成统一，《手册》中难免存在缺陷和不足，请各单位在使用中认真学习、总结，将意见及时反馈给局国际部。局国际部将择时对《手册》进行修改完善，使其在我局境外营销工作的具体操作中起到指导着用。 2016年X月X日 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、 融资业务介绍 3 （一）“两优贷款” 3 （二）一般商业贷款 3 （三）混和贷款 3 （四）融资项目策划 3 （五）中信保出口信用保险办理流程 3 二、 投（议）标组织 3 （一）项目信息收集 3 （二）信息评估筛