产说会各事项流程及分工.pptxVIP

产说会操作手册前 言 **银代业务发展2009年实现了突飞猛进大跨越。进入2010年，随着银代产品向长期型、保障型转型，渠道开拓、渠道维护、队伍建设以及销售技能、销售方式等方面都将面临新的机遇与挑战。事实证明，借用产说会形式实现银代业务大跨越是当前业务制胜的一条捷径，而巧用、借用产说会形式与方法，在增加公司品牌形象、加强行业竞争优势、稳固公司在渠道中的权威性都将发挥其关键性制胜作用。 总论制定企划案（30%）渠道沟通（50%）会前准备（60%）内部分工做出准备(10%)会前物料准备(10%)总论客户到会安排（30%）会中运作(20%)流程运作（70%）内部追踪（50%）会后追踪(20%)外部追踪（50%）会前准备会议目的客户定位 召集队伍管理层召开研讨会，设立明确的目标 客户数量预计保费规模签单率费用成本礼品设置制定企划案大型酒店或礼堂 银行会议室 根据成本选择场地 银行理财室 西餐厅酒店包厢尽可能在周末 时间的选定 根据客户需求来确定具体时间 会前准备银代分管总或银代部负责人 公司人员 营业部总监及经理 理财经理 人员 支行分管保险负责人 银行人员 重点网点主任 大堂经理及核心柜员 推动业务 争取更多客户资源 产说会目的 开发客户 树立品牌形象 渠道沟通强调精心策划准备 产说会包装 沟通内容 对产说会全方位包装 分层级递送策划案 客户数量及质量 结合策划案提出要求 保费