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参考范本 【精选计划】食品市场营销计划书怎么 写 ______年______月______日 ____________________部门 1 / 15 一、市场策略规划 1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状 和变化趋势等。 2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。如消费者对产品的 概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化 方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一。 3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场 和区域市场的强弱对比情况。 4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣 势以及在各个营销环节的优劣势。 5、存在的问题及原因：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成 的，存在哪些制约市场发展的营销短板。 6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的 比较分析，找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。 7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场 定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。 二、产品线规划 1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌 以及品牌下面的每一个单品。 2、产品定位：产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的 市场位置，是各产品规划的重要环节。 2 / 15 3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域限度满 足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。 4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各 自市场所处位置及各单品的具体定价。 5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点， 一般可以分为感。性诉求和理性诉求两种。 6、广告口号：广告口号，即广告语。就是把产品利益点中最能触 动消费需求的部分。 用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆 度。 7、产品形态：企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。 产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用，其次是竞争需要。 8、产品包装：产品外在形象的重要组成部分，主要指产品包装的 文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致，在终端 货架上要有足够的视觉冲击力。 三、渠道规划 1、渠道模式：企业建立销售通路的方式。如 : 是采用代理制、分 层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层级与 方法。 2、通路长度和宽度：通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空 间。从直辖市到乡，企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的 渠道，企业销售终端类别的多少。 3、经销商的选择：根据渠道模式和通路长、宽度的设置，确定经 销商的数量和选择标准。 3 / 15 4、销售政策：是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对经销 商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的 相关政策。 四、广告规划 1、广告创意：广告的表现方式。用画面、文字、音乐等来表现品 牌和产品的特点。 2、广告语：广告语就是把品牌、产品中最能触动消费需求的部分 用生动的语言表达出来。 3、广告预算：预计某个时期总共需要投入的广告费用。 4、投放媒体：广告发布的媒介。 5、投放区域：确定在哪些区域投放广告，以及各区域市场的投放 量。 6、投放组合：主要是指投放媒体类别和投放市场区域的组合。 7、效果评估：对广告创意、投放组合和广告效果的综合评价。 五、终端与促销规划 1、终端选择：选择产品进入终端的类别、数量及方法。 2、终端陈列：产品在货架上（普通货架、堆头、端架）的陈列标 准，如陈列位置、面积、形状和数量等。 3、终端导购：安排专门的销售人员在终端为顾客介绍产品的卖点 和食用方法，吸引消费者购买。 4、终端理货：对终端货架上被消费者在购买过程中挑乱的产品按 陈列标准进行梳理，对快售完的产品及时安排补货等。 5、终端展示：除了产品基本陈列外，还需要一些宣传品如 POP、 围裙、横眉、展示牌等来共同营造良好的卖场氛围。 4 / 15 6、终端促销：厂家或经销商针对消费者就某些或单个产品进行的 特殊销售促进活动，如打折、降价、卖赠、有奖销售等。 六、销售体系规划 1、销售体系架构：是企业自身的销售组织结构。如在区域市场是 建立分公司还是办事处；各大区、省区及以下各级销售组织的划分、 规模等。 2、各级销售组织的职能：各级销售组织的人员构成、作用、销售 任务及其它相应的各项职能。 3、销售队伍的培训：企业对各级销售组织的各类人员分别进行相 关营销知识与技能培训的内容与方式。 4、销售组织与经销商的关系：明确各级销售组织与经销商的职能 划分，形成企业销售队伍与各级经销商优势互补的合作关系。 以上品牌整合营销策划体系，市场整合营销策划体系和品牌与市 场传播策划体系是智联营销策划多年食品企业营销策划实战