新全息-江苏省机电研究所—◆同业为何不同利——对中联重科高利润率成因的分析.docVIP

◆同业为何不同利——对中联重科高利润率成因的分析 　　□湘财证券研发中心????王合绪／文　　比较工程机械类上市公司的年报，我们发现工程机械类上市公司主营业务利润率平均在20％左右（如图1所示），而中联重科的主营业务利润率却高达44.28％，比平均值高出100％以上。同样生产工程机械，中联重科何以有如此之高的毛利率呢？　　从中联重科历年的年报中我们发现中联重科的主营业务中混凝土泵一直以较大幅度增长并且在主营业务收入中一直占80％以上比例，直到2001年由于新产品压路机等的比例增加才首次降到70％(如表1所示)。显然中联重科的高利润率要从公司的主营产品混凝土泵送机械中找答案。　　混凝土泵送机械是混凝土机械中近年来出现并迅速发展的产品，包括混凝土泵和泵车，主要用于路桥和大型楼宇建设中的混凝土输送，在国外已经有上百年的历史，在我国近十年才得到普及。近年来我国基础设施建设的快速发展和商品化混凝土的推广为混凝土泵送机械的快速发展提供了机遇。中联重科就是抓住机遇一举成为该行业举足轻重的生产厂家的。中联重科之所以有如此之高的主营业务利润率主要是得益于混凝土泵和泵车的高利润率。混凝土泵之所以有如此高的利润率主要是由这种产品在我国工程机械中的特殊性决定的。　　根据波特的竞争优势理论，一个行业的盈利能力由以下因素决定：现有企业的竞争；新加入企业的竞争威胁；替代产品的威胁；买方议价能力；卖方议